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偵探貓就像是一粒未知的骰子,一張等待著刮獎的彩票。
她可能快速的就被淘汰,變得一文不值,也可能價值千金,在由時間大浪濤沙,篩選出最后的結果之前。
沒有人知道答案。
薩爾瑪再是一個優(yōu)秀的觀察者。
她也沒有辦法進行準確量化和預測。
但既然她是個商人,是個靠著靈敏的商業(yè)嗅覺,在市場的汪洋大海飄蕩,嗅到那么一絲金錢的味道,便會沖上去一擊斃命的財富獵人。
她根本不愿意把偵探貓吐出去。
薩爾瑪是要做虎鯊的女人。
虎鯊是海洋里最有進攻性的生物。
它們的食譜極廣。
從藻類到魚類再到海蛇、海龜甚至是沖浪板上的游客都吃。
科學研究表明,大白鯊襲擊人是因為錯把游客當成了海獅或者海豹,它是不喜歡吃人的。
而虎鯊不同。
虎鯊從不在乎獵物好吃不好吃,反正先咬一口試試。
大不了了不好吃再吐掉。
鯊魚已經(jīng)嗅到了海風中吹來腥甜的血味,不管結果如何,不管對方是什么妖魔鬼怪,是什么品種,是貓仙子,小貓妖,還是排污管里沖出來的奄奄一息的死貓。
是黃燦燦的金子做的,還是黑乎乎的石頭做的。
軟的、硬的,香的、臭的。
她都要先咬上一口。
嘗試著吞下肚子里去看看能不能消化的了。
酒井一成這種胖胖滑滑咬上一口就容易膽固醇超標,整出高血脂的難搞大肥蚌精。
她不也準備吞下肚了么。
咱不挑食。
偵探貓的屁股都扭到她跟前,她當然不能讓她溜掉了。
薩爾瑪也不怕偵探貓是個燙手山芋,她只擔心她涼的太快。
這樣的美術館的聯(lián)名方式在嚴肅藝術圈眼中屬于投機取巧。
然則潮牌拼的就是曝光率。
偵探貓的名字能在上面掛一天,就是價值幾十億美元的免費廣告,這種擦邊球打的恰到好處。
舉個例子。
nba里名人無數(shù),杰里韋斯特也許只是偉大球員中較為普通的那個,一生只拿了一次冠軍,比不上喬丹、科比、詹姆斯……觀眾們想到goat(最偉大球員)的時候,不會第一個想到他的名字。
可只要他的樣子,一直被nba當作注冊商標logo。
在無時無刻的廣告轟炸下,他就是這個星球上持球樣子被最多人見過,最多人記住的運動員。
永遠的logo男。
在大眾心中,他在球場上存在的意義,已經(jīng)被做為logo的意義取代了。
就像偵探貓,她就算只是畫家里普通的那個,能被伊蓮娜家族當作家族博物館的名字,便已經(jīng)為其注入了與眾不同的含義。
薩爾瑪女士現(xiàn)在也擁有了一個獲得一只“l(fā)ogo貓”的機會。
但是。
買彩票有買彩票的方法。
沒有人會用彩票上寫著的特等獎的兌獎金額,來當作購買彩票的價格。
這就太虧了。
最好的方式就是,等偵探貓加入簡阿諾的畫室之后。
跟對方的畫室合作。
就像奢侈品品牌方經(jīng)常和畫廊而非藝術家本人合作一樣。
偵探貓表現(xiàn)好,就為她開個藝術家系列,把她拉過來“打黑工”。
偵探貓表現(xiàn)不好。
就把麻煩丟給簡阿諾,讓他頭痛去吧。
若能用“一文不值”的價格,開出“價值千金”的答案,那才是真正的大賺特賺呢。
古往今來,這種能夠發(fā)大財?shù)臋C會,都是從來不多見的。
薩爾瑪也知道自己的想法有點過分。
但夢想總是要有的對吧。
她盯著在那里面帶微笑的審視著自己的簡阿諾。
薩爾瑪清楚的知道這個老東西擺明了是想要吃自己一口。
她在心中忍不住撇嘴。
“哪里是一座馬廄里有兩匹名馬,這種事情分明是打個雞蛋忽然發(fā)現(xiàn)里面是個雙黃蛋。你睜大眼睛去看看那些街上推著車,賣墨西哥卷餅的小販,誰要是敢因為多打了一顆蛋黃就加錢,早就被人把狗頭都敲爆了!”
心中無語歸無語。
薩爾瑪?shù)恼Z氣還是軟了下來。
“50%簡,你知道這是沒有任何可能性的?!?
她譏諷的笑了笑:“30%+30%,請別開這種玩笑了,你和酒井先生,愿意讓偵探貓拿到同樣的股份拜托,我們都清楚,就算你的畫室真拿到了50%,你也不可能和偵探貓對半分的。你能給她畫室所擁有權重10%的分紅,就算是很厚道很厚道了?!?
她能夠處理好偵探貓的價值,不代表其他公司也能。
偵探貓現(xiàn)在位置很尷尬,真正的大型服裝品牌,根本不會對這種“問題人物”感興趣。
耐克、阿迪、開云集團,優(yōu)衣庫,zara,這些都不可能會向偵探貓拋出橄欖枝。
至于愛馬士、lv雖然非常熱衷于和知名藝術家搞聯(lián)名的奢侈品大廠。
它們可能會和酒井一成合作,可能在某些特定的情況下,愿意和簡阿諾合作。
卻看都不會有興趣抬起眼皮,去正眼瞧偵探貓一眼。
頭部的服裝品牌,只會和長期經(jīng)受過市場考驗的頭部藝術家合作,以服裝巨頭們的體量,偵探貓帶來的風險,要遠遠比可能刮獎刮出的收益來的大。
偵探貓和他們“高貴”的品牌調(diào)性也不相符。
倒給一億美元,都不可能。
而那些小的服裝公司,新創(chuàng)立雜七雜八的個人潮牌,就沒有幾家能有她的營銷推廣能力,資源也根本不夠把偵探貓的影響力推起來。
比起她需要偵探貓。
反而偵探貓更加需要她。
設身處地。
如果她來找偵探貓的談的話,她覺得自己給偵探貓15%的“藝術家專屬系列”的銷售利潤分成。
其實就已經(jīng)是慷慨老板的良心價格。
大多數(shù)藝術家和品牌方合作時,拿的都是差不多的數(shù)目。
銷售分成和公司股份不一樣。
你的系列能賣的多,你賺的多。
賣的少,公司就把伱的系列關停了。
公司的其他部分,是和你沒有關系的。
就像侃爺能拿到椰子系列利潤的15%。
但他肯定不可能拿到阿迪達斯數(shù)百億歐元市值的15%,賺的再多,十億美元的賺,他還是相當于阿迪雇員的性質(zhì)。
出事以后。
該解約,還是要解約。
反過來。
從來就未曾聽說過,有公司能剝奪董事會成員股分的。
像安娜這樣的,被驅(qū)逐出了董事會,但這也就是布朗爵士所能做到的極限了。
伊蓮娜家族持有手里的股份一天。
她就依然是《油畫》雜志最大的大股東,不管布朗爵士對此多么的不爽,也沒有辦法。
薩爾瑪?shù)牡拙€是最多最多,如果對方的經(jīng)紀人夠厲害的話,能給偵探貓3%到4%的公司的限制性期權獎勵,只能拿分紅,只能出售給公司,沒有相應的公司表決權的那種。
就算創(chuàng)立時實繳資金2200萬美元的4%,也接近100萬美元了。
這是天上掉下來的陷餅。
足夠把這種初出茅廬的小畫家,砸的不知道天南地北,美到在ins上炫富炫的飛起。
實際上。
若是沒有簡阿諾在這里中間攙一手。
不用100萬美元。
50萬美元,甚至30萬美元的現(xiàn)金,她都有信心能讓偵探貓為她畫一系列的藝術設計,并完全買斷作品商業(yè)用途的所有衍生權力了。
這才是目前偵探貓真正的身價。
她在出版社,接個插畫稿才多少錢呀30萬美元都算是溢價。
可惜。
經(jīng)過簡阿諾這個黑心中間商一過手。
薩爾瑪便知道,對方不可能會對30萬美元而滿足,人家想要的是30%的股分,是未來整個公司里說一不二的權力。
“你愿意分給她多少百分之五還是百分之三”
薩爾瑪試探性的問道。
“這是我的事情,如何處理,是我的畫室和偵探貓之間協(xié)商的事情,應該和你無關?!焙啺⒅Z眨眨眼睛微笑。
“不過,我愿意多出一些現(xiàn)金。插畫工作室在30%股份上每多拿10%,我就愿意多出資100萬美元。按我們電話里溝通的內(nèi)容,潮牌品牌初期,對流動資金的需求量應該挺大的?!?
“簡單的小學計算,就算以現(xiàn)在的出資比例,每10%的股分都不止200萬美元了。”
薩爾瑪又被逗樂了。
100萬美元。
對服裝行業(yè)來說,說多不多,說少不少。
東夏、泰國,越南……在勞動力密集型產(chǎn)業(yè)比較集中的地區(qū),100萬美元都夠投資開一家小的服裝工廠,每年生產(chǎn)成千上萬件衣服的了。
在小縣城里開店,恨不得能密密麻麻開一大堆。
但如果是京城、滬上,東京、倫敦這些城市里,在主要商圈里開直營專賣店,就算高級品牌入駐有折扣,每家店頭年的成本也絕對不會少于10萬美元。
最能代表品牌形象的旗艦店,地段黃金一點。
一家的成本就要百萬美元。
“我們是藝術家,藝術家創(chuàng)造價值的方式,不是金錢能夠替代的。更多的投資,只代表我個人的誠意?!?
簡阿諾說道。
“那還不如干脆我再多出500萬美元,你保留原股份不做變動。”
薩爾瑪皺著眉反問道。
1200萬美元再加上500萬美元,這幾乎也就是薩爾瑪打拼這么多年,所能拿出的全部流動資金了。
若是這次的創(chuàng)業(yè)失敗,那真的便要重新歸零,一切回到解放前。
但在談判的當口。
她也不缺孤注一擲的狠勁。
為偵探貓多付出500萬美元的成本,思前想后,她還是愿意去賭一把。
簡阿諾還是微笑的不做應答。
簡阿諾確實在用偵探貓為籌碼,來試圖在未來的商業(yè)合作中,從開始便占據(jù)更大的話語權。
薩爾瑪說不錯。
縱使插畫工作室得到了更多的股分,他也不可能和偵探貓對半分。
人情是一碼事,合同是另外一碼事。
親兄弟也得明算賬。
這也不是插畫大師要占晚輩的便宜。
以偵探貓的地位和簡阿諾之間的地位差距,就像是安娜告訴顧為經(jīng)的那樣,很多機會是加入插畫工作室,才能得到了。
這是最頂級的藝術家之間的私人局。
正常的職業(yè)軌跡,偵探貓再奮斗十年,再得兩個「寫作與藝術優(yōu)秀貢獻大師獎」、一個「寫作與藝術杰出貢獻大師獎」,沒準都沒有在談判桌上平等提條件的能力。
可能得再得一個安徒生獎,并且被迪士尼、皮克斯動畫工作室改編出一部大投資的動畫電影。
才能勉強擁有這樣的資格。
就如音樂劇《貓》周邊商品那5%的分成,盡管工作室能拿的是顧為經(jīng)的三倍。
但這5%也是簡阿諾帶他玩,他才能有的。
對顧為經(jīng)來說,那也已經(jīng)是職業(yè)生涯的巨大跨越了。
你不能因為花錢買餡餅的人,只在其中給你切了其中一角分享給你,就白眼狼的罵平白得到的餡餅小。
如果沒有簡阿諾中間攙和的那一手。
偵探貓真的只是30萬美元,就樂呵呵的打工畫插畫稿,去賣商業(yè)授權的份。
就像大多數(shù)插畫家每天所做的那樣。
不。
大多數(shù)正常插畫家一生都接不到30萬美元的大合同。
連這都是頂級插畫工作室才能夠擁有的價格。
30萬美元,足夠買來維爾萊茵工作室加班趕工,把他們的作品印在t恤衫上了。
甚至再抹個0。
三萬美元也許就行。
能夠擁有自己聯(lián)名的品牌潮流服飾,對行業(yè)內(nèi)的插畫家來說,本身就是非常有面子的榮譽象征。
kaws只有一個。
大多數(shù)電商上小品牌和“某某藝術家”合作的限定圖案,授權成本也就一兩千美元的樣子。
寧做雞頭,不做鳳尾。
這句話在很多場合都成立,唯有在藝術領域不成行。
藝術領域的規(guī)則是雞就是雞,鳳凰就是鳳凰,瘦死的駱駝比馬大。
簡阿諾這樣行業(yè)no.1的老鳳凰,從屁股上隨便拔下一根尾羽,都足夠偵探貓裝在魔杖里,轉(zhuǎn)著圈高喊:“巴拉拉,烏拉拉,變變變,我要變貓娘”的了。
雜毛雞便地都是,無人問津。
鳳凰,卻是閃閃亮亮,獨一無二的神鳥。
簡阿諾才是三方關系中,份量最重的那個。
份量最重的人,當然有資格也應該要的更多。
正是因為如此。
嚴格意義上來講。
現(xiàn)在偵探貓和簡阿諾插畫工作室在“貓”項目上,只是嘗試性的合作,為長期簽約試水。
目前偵探貓還沒有真正加入他的畫室。
簡阿諾卻依舊一點都不擔心,偵探貓會跑掉,或者薩爾瑪會繞過自己,嘗試單獨聯(lián)系簽下偵探貓。
一來。
沒有他的存在,薩爾瑪原本開出的價格不會比得上現(xiàn)在的幾十分之一。
二來。
小算盤大家難免打打,但現(xiàn)在可不是什么搞陰謀詭計、機關算盡的場合。
他不是人販子,他目前才是這家潮牌公司最重要的資產(chǎn),最重要的藝術ip,最有大眾號召力的藝術家。
薩爾瑪三四年前,就曾有過相關的構想。
因為簡阿諾為兒子的事情操心,逐漸淡出了一線創(chuàng)作領域,進入到了接近退休的狀態(tài),才遲遲沒有辦法成行。
要是為了簽下偵探貓,把簡阿諾得罪了,那才是真正撿了芝麻,丟了西瓜。
“你到底想要什么誠實一點,你知道50%的股份是不現(xiàn)實的,這樣您一個人的決策權,都能對抗我和酒井一成教授兩個人了。”
薩爾瑪有點在kaws的雕像上坐不住了。
她直接站了起來,直視著簡阿諾的眼睛,“說句不太好聽的,就算我愿意答應,酒井教授也心里不會舒服的。”
“呃……”
女人心中一邊只會阿巴阿巴叫的大蚌精開口了。
“我是沒什么意見的,你們談好了,不管股權怎么變動,誰變多了,誰變少了,我都只要原本的30%。大家別傷和氣哈。”
酒井一成咕嚕咕嚕小眼睛。
依舊是那種溫吞溫吞,隔岸觀火式的發(fā)言。
女人瞅了旁邊的大胖子一眼,心里氣不打一處來。
她知道,在提出今天的條件以前,這兩人一定私下會過面。
商量過相關的問題。
“簡,我們更應該考慮的是如何把市場做大,如何去實現(xiàn)未來的美好前景,而非在這里就一些完全不可能達成一致的條件,勾心斗角,你說對嘛”
見這老東西軟硬不吃的模樣。
“想想看,十年之后,我們想要擁有什么一家估值超過百億美元的獨角獸百分之一的股份,就要遠遠勝過一個破產(chǎn)掉的公司的全部。我們是有共同愿景的人,就算您擁有了公司的決策權又如何相信我,無法掌控的權力就不是權力,而是負擔?!?
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