請(qǐng)關(guān)閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式并且關(guān)閉廣告屏蔽過濾功能，避免出現(xiàn)內(nèi)容無法顯示或者段落錯(cuò)亂。

我這個(gè)人做業(yè)務(wù)你懂的，六親不認(rèn)而且特別專注，開年以后我跑了好幾次外地（去外地的時(shí)候我就開老大或者小趙的破車去，回省城才舍得開我大沃爾沃）去推銷我的產(chǎn)品，別人知道我這人比較尿性，但凡上門他總得給點(diǎn)面子的，不然恐怕我就要在暗處給他使壞——所以我們這個(gè)社會(huì)永遠(yuǎn)是不受好氣的，如果你沒有使壞的能力恐怕什么事都做不成，沒人把你當(dāng)回事。你一聽這個(gè)就知道我這些業(yè)務(wù)都是跟煤行也就是老侯相關(guān)，那些不需要使壞的往往是跟葉總和他的供應(yīng)鏈相關(guān)，而靠我自己做的那一點(diǎn)業(yè)務(wù)完全不值一提——我也發(fā)現(xiàn)了，你要做什么事抓小鬼沒用，直接從上面往下找比較實(shí)際，比如，我一定可以做金光頭業(yè)務(wù)，但是我就做不了武總（老侯和發(fā)小的頂頭上司）的業(yè)務(wù)。通過他倆我做了大量業(yè)務(wù)，老侯瞧不上，葉總的話只是微笑著答應(yīng)了，該幫我介紹誰就讓我搞點(diǎn)好東西他在家喊老王一起做，然后把要讓我認(rèn)識(shí)那個(gè)人喊家里吃我的產(chǎn)品，順便讓我記別人電話——我發(fā)現(xiàn)葉總特別喜歡看我做事，總是在旁邊笑瞇瞇端詳我的舉動(dòng)，我以為有啥不合適呢，結(jié)果有一次他和我說‘我像你這么大的時(shí)候比你還機(jī)靈得多’，我才知道他大概就像我看小崔那樣在看我，純屬一種人類之間的熱心...非常難得，我吧，雖然運(yùn)氣很好經(jīng)常遇到好人，但是對(duì)葉總這種關(guān)懷還是特別感激的，因此上我對(duì)他一直很尊敬。但是，有一個(gè)討厭的地方是葉總自己廚藝很一般，每次有點(diǎn)好東西需要加工就會(huì)叫老王過來，老王，這個(gè)狗東西，每次跟我嘻嘻哈哈，一副做我二爸很得意的樣子，讓我恨不得一嘴巴糊死他...

沒辦法，長(zhǎng)輩做的孽，還得我跟著吃瓜落，這就是人生里純粹沒辦法的一些事情，就像小趙是我必須搞好關(guān)系才能繼續(xù)做公司的先決條件一樣，老王就是我做葉總這邊業(yè)務(wù)的一個(gè)毒瘤——好在老王這個(gè)人還不是那種難相處的人，你別搭理他，別讓他喝多，他一般不會(huì)跟你犯賤。這家伙那時(shí)候已經(jīng)很老了，照樣還是中午一頓晚上一頓燒酒定斬不饒，你下午遇見他跟他說什么他都聽不懂，必須得去桑拿蒸半個(gè)小時(shí)出出酒才能聽懂人話——危險(xiǎn)的是，喝酒以后去蒸是需要一個(gè)健康的身體和彈性的血管的，老王沒把自己蒸死，也算他小子尿性...

總之，那時(shí)候我已經(jīng)開始四處跑，每周固定會(huì)有一天回去公司招聘，還有一天回去公司開會(huì)，剩下的時(shí)間就是自由發(fā)揮了，往往是在外面喝茶或者喝酒——山西那時(shí)候除了酒文化還興起了茶文化，要么就喝酒，要么就喝茶，搞得我也在自己辦公室放了個(gè)茶臺(tái)接待來來往往的人。以前沒人搞這個(gè)的，上午都是桑拿，下午都是歌城，誰特娘的跟你喝茶，這都是反腐倡廉的后遺癥。我買那一套喝茶的家伙花了一萬多，公司報(bào)賬，你知道老侯辦公室喝茶的家伙多少錢嗎？只有一個(gè)電腦屏幕那樣大的茶臺(tái)，一千多，可是他的茶葉是正宗明前龍井，三萬多一罐哎...你不讓他講究茶臺(tái)他就講究茶葉唄，畢竟這玩意喝貴喝賤的，我敢說九成以上的人喝不出來，因?yàn)槲译m然沒少跟著別人喝奇貴無比的茶葉，我也喝不出來，三百一兩的和三萬一兩的給我都是一個(gè)味兒——但是注意，這個(gè)東西有商業(yè)屬性，就像名煙名酒一樣，名茶也可以炒到非常高的價(jià)錢，我曾經(jīng)替老侯拿去某茶葉店倆袋四個(gè)茶餅，人家給我轉(zhuǎn)了十萬塊錢...但凡老侯敢拿給我讓我去操作的茶葉那一定不是他那些茶葉里最好的，所以這里面有多少道道我就不必說了吧，因此上你還會(huì)狐疑那些茶葉店或者煙酒店從早到晚沒十個(gè)人光顧也能開下去嗎？那都是大人物的親戚開的，可能最大的作用還是洗錢...

總之，新的一年開始時(shí)我最忙的事其實(shí)就是搞社交，然后做業(yè)務(wù)，英國(guó)豬什么的一概不做，如果有哪個(gè)老板或者領(lǐng)導(dǎo)讓我給他提供食堂或者機(jī)關(guān)的豬肉供應(yīng)，我就把活給小崔或者小楊讓他們?nèi)ヅ?，我想把精力放在小香豬和跑山羊上面。不過那時(shí)候我做老家的跑山羊只是個(gè)捎帶，大部分是內(nèi)部生意，用來送禮或者自己吃，因?yàn)槲?，一個(gè)地道的老家人，我都沒法給他們保證老家過來的東西的質(zhì)量——那時(shí)候霞姐姐還沒有開門市賣羊肉，她還在做飯店，我的羊都是從我三舅或者其他認(rèn)識(shí)的人那里調(diào)，我三舅那里是最正宗的跑山羊，是真正上山放的，就他那群羊我說白了真要做幾天就給他吃完了，都得從別人那里調(diào)，而別人的羊大都不上山，所以我也不準(zhǔn)備做這個(gè)東西——供應(yīng)不足。然后你會(huì)說那干嘛不包一些山頭專門去放這個(gè)羊呢？這個(gè)問題我也想過，后面我專門去考察了一番這個(gè)事能不能做，不行的，后面我會(huì)告訴你具體原因，總之比較黑暗，還是聊聊別的吧。

我開始跑自己的業(yè)務(wù)激起了公司里老大和小趙的嚴(yán)重不滿，他們都覺得我這哪還像一個(gè)公司的老總，簡(jiǎn)直就是個(gè)業(yè)務(wù)員啊！雖然業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)（過了年第一個(gè)月我就拿了倆萬多工資，大部分是來自于小香豬的提成），但是，公司呢？誰管公司？

＂你這相當(dāng)于是個(gè)金牌銷售，不是個(gè)公司老總了啊查總，一個(gè)老總，你更應(yīng)該多關(guān)注整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)和架構(gòu)，而不是把精力放在業(yè)務(wù)上面...＂

＂我不知道，公司運(yùn)營(yíng)出什么問題了嗎？＂我回答他。

＂你這屬于沒有大局觀！一個(gè)人做事，怎么都做不過一群人，與其去掙那幾個(gè)提成，你都不如想想怎么激發(fā)員工的斗志，怎么給他們規(guī)劃任務(wù)，讓他們?cè)诠ぷ骼锇l(fā)揮自己的能動(dòng)性，把公司做大做強(qiáng)...＂

＂人窮才能有斗志，我就窮，我就得想辦法掙錢，人家們不窮，對(duì)錢沒興趣我怎么激發(fā)他們斗志？上次我跟一個(gè)小姑娘說‘你為啥不想辦法多賣點(diǎn)會(huì)員卡呢’，你猜她怎么回答？‘別人不買，我不能強(qiáng)賣！’嘖嘖嘖，人家壓根沒準(zhǔn)備去做‘銷售’這個(gè)動(dòng)作，我激發(fā)什么？我擔(dān)保，要是明天她兒子就要餓死了，她肯定賣屁股都把會(huì)員卡賣給別人——老大，這是個(gè)心態(tài)問題，咱們不方便干預(yù)的...我小的時(shí)候窮得透地（土話，也就是太窮了沒有女人，只能挖個(gè)洞跟大地開心），想方設(shè)法四處搞錢，現(xiàn)在小孩們大概是不窮吧，就沒這個(gè)激情，你讓我怎么辦...＂

＂你得想辦法調(diào)動(dòng)他們的情緒??！一個(gè)合格的老總一定就有這樣的能力，讓他們看到掙錢的可能性，讓他們有激情去把工作做好?。?

＂掙錢的可能性嗎？我已經(jīng)在做了，我做成這樣，一個(gè)月掙倆萬，給他們一個(gè)模板，這正是你要求的。至于激情...老大，你才有本事讓別人永遠(yuǎn)有激情，我沒有，我對(duì)這種事都是順其自然，不愿意強(qiáng)求的...＂

我這個(gè)話，其實(shí)是暗中嘲諷他搞了一大堆小三并且能把她們維持住，這是一個(gè)本事，我也承認(rèn)，但是這個(gè)本事我沒有，也不想有，怎么啦？在我看來，維持別人的激情有個(gè)先決條件是別人得有基礎(chǔ)激情不是么？這個(gè)東西大多數(shù)人沒有——不是沒有暴富的妄想，而是沒有行動(dòng)的決心，我告訴你吧，這世上絕大多數(shù)人都是窩囊廢，成天在那里嘰嘰歪歪抱怨命運(yùn)不公，真給你一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他去做...比如我這個(gè)公司賣豬肉的事，他首先就會(huì)覺得‘我特娘的寒窗苦讀十幾年大學(xué)畢業(yè)不是為了賣豬肉來的’...大哥，誰生出來就是個(gè)賣豬肉的，網(wǎng)易的老板都不嫌棄惡心去賣豬肉你不賣，你比他還牛唄？而且我告訴你吧，所有的互聯(lián)網(wǎng)老板都在三農(nóng)里有投資，開始的時(shí)候是為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，私下里他們也像你一樣在罵娘，結(jié)果賣了一段時(shí)間以后發(fā)現(xiàn)，額滴娘咧，這個(gè)活里面水這么深，得研究一下，于是就鉆進(jìn)去了...很多活你得研究一下才知道為什么那么多人都在做，學(xué)問很深，賣豬肉其實(shí)是可以最直接地感受到真實(shí)世界的，但是...唉，還是那句話，沒有大格局不要見識(shí)大世面，看多了對(duì)身心健康有害。

總之，要掙錢，你得先做事，哪怕賣豬肉，得想方設(shè)法把它賣好，而這個(gè)東西是需要一點(diǎn)原始積累的，我能賣好是因?yàn)閺倪^去到現(xiàn)在都在鞍前馬后地伺候老侯和葉總，但是那不都有個(gè)過程么？很多人連最前面伺候別人都不愿意，就坐在那里安穩(wěn)地等著餡餅砸中他，可能性不大吧...不論什么工作，我覺得只要不傷天害理，你先把它做得像個(gè)樣子再說——而在我眼里，其實(shí)那時(shí)候我手下那些人除了小楊都沒有那種做好賣豬肉這個(gè)事的基礎(chǔ)激情，這個(gè)激情我不愿意去賦予他們，如果你一定不愿意有，你辭職就是了，我只看業(yè)務(wù)量的。