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下面我來(lái)嘗試闡述一個(gè)非常反直覺(jué)的事情，那就是勞動(dòng)力的能效問(wèn)題...對(duì)于這個(gè)其實(shí)我也沒(méi)有仔細(xì)研究，只是看了一下馬克思主義的梗概，然后結(jié)合自己的親身實(shí)踐思考了半天，得出了一個(gè)完全反...反...反中國(guó)式勞動(dòng)力使用方法的結(jié)論：勞動(dòng)力在勞動(dòng)的過(guò)程里發(fā)揮的能效跟他受到的壓榨恐怕成反比，說(shuō)人話就是你越壓榨員工他做事的效率越低，把工作時(shí)間和勞動(dòng)產(chǎn)出或者說(shuō)剩余價(jià)值做一個(gè)函數(shù)表的話，最佳的剩余價(jià)值會(huì)在五六個(gè)小時(shí)以后開(kāi)始下降——換句話說(shuō)，人每天工作五六個(gè)小時(shí)以后就不會(huì)有效率地產(chǎn)生勞動(dòng)成果了，剩下的全部都屬于無(wú)效的時(shí)間成本——這不是我說(shuō)的，是西方世界通過(guò)各種大量的觀測(cè)和實(shí)驗(yàn)做出來(lái)的數(shù)據(jù)，所以現(xiàn)行西方的勞動(dòng)法一般都是每周工作時(shí)間不能超過(guò)四十個(gè)小時(shí)，超過(guò)以后公司得向勞動(dòng)者支付高額的薪資，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間以外你其實(shí)是強(qiáng)迫別人把注意力集中到工作上創(chuàng)造不符合生物本能的剩余價(jià)值，所以，得加錢...

再說(shuō)得直白一點(diǎn)，所有每周四十小時(shí)以外的工作時(shí)間都屬于強(qiáng)迫勞動(dòng)，生產(chǎn)效率好不到哪里去，因此上你得給別人加錢支付相應(yīng)的成本，不然他就要摸魚(yú)磨洋工，這又不是我說(shuō)的，是工業(yè)革命以后西方世界統(tǒng)計(jì)出來(lái)的科學(xué)結(jié)論——至于我們這邊通行的是什么勞動(dòng)方法，我相信大家心里都有數(shù)，不是說(shuō)我們的資本家不知道把人約束在八小時(shí)以上的工作線上非常沒(méi)有效率，而是這個(gè)工作方法得到了某些默認(rèn)——畢竟，你不在工作線上就在別的地方，你不工作你就要生活了，而生活是自由主義的東西，會(huì)滋生出大量的不健康不適宜管理的無(wú)聊思考，因此上...

冷知識(shí)，在加入wto以前我們的公務(wù)員、企事業(yè)單位也是沒(méi)有每天工作八小時(shí)雙休的待遇的，換句話說(shuō)，中國(guó)的一部分人能享受這樣的待遇那是為了糊弄世界上約定俗成的規(guī)矩，不然人家不買你的牙膏皮，要么就給你加稅。而直到如今，我所知道的大部分私營(yíng)企業(yè)（且不說(shuō)他們過(guò)得好不好）都沒(méi)有做到這樣的待遇，絕大部分員工都是無(wú)腦在那里卷，沒(méi)有任何效率地盲目勞動(dòng)。我不知道，也許每周工作八十個(gè)小時(shí)可以做到別人四十個(gè)小時(shí)那樣的效率，也就是說(shuō)，效率不夠搏命來(lái)湊？這個(gè)我真沒(méi)啥研究，不能亂說(shuō)。

我想給小趙解釋的其實(shí)就是這個(gè)意思，你把員工強(qiáng)制性地約束在崗位上不一定就有效率，反而是適得其反，非要人家加班，你就給他相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬，不然他的勞動(dòng)效能會(huì)非常低的——所以有的錢吧該花就花，你別盯著眼下那三毛五毛不放，只要你的管理方法科學(xué)，只要員工能發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，你還怕賺不到錢嗎？但是我的這一套理論他聽(tīng)都不要聽(tīng)的，他要走社會(huì)上通行的那條路——大哥，多少人都在走那條路，多少人都失敗了，你就不能試試其他辦法？

他吧，就是讀書(shū)太少投資太多，喪失理智了已然，我跟他說(shuō)什么都沒(méi)用，所以我也就不說(shuō)了。那時(shí)候公司的整體架構(gòu)已經(jīng)起來(lái)了，我也不需要每天窩在公司里處理各種閑雜事務(wù)，所以我經(jīng)常跑出去跟銷售們做業(yè)務(wù)，或者去各個(gè)門店觀察姑娘們的工作方法，然后我發(fā)現(xiàn)這些姑娘其實(shí)大部分時(shí)候都是傻傻的，我應(yīng)該搞一些男的過(guò)來(lái)盯門店的會(huì)員卡業(yè)務(wù)——

我說(shuō)句實(shí)在話，假如我向小趙解釋這類事屬于是白費(fèi)唾沫，那跟姑娘們解釋什么叫‘主觀能動(dòng)性’那才是對(duì)牛彈琴，她們甚至面露難色，好像為我害羞似的，臉上那個(gè)表情一副‘查總，騙我沒(méi)那么容易吧’的意思...大部分姑娘都是自己有一套非常粗短的世界觀，壓根也不思考形而上的東西，有人辦卡她們就高興，沒(méi)人辦她也不操那個(gè)心，湊活過(guò)唄，將來(lái)找個(gè)有本事的人嫁掉就完了她還管那么多...所以有時(shí)候我剛說(shuō)幾句自己就會(huì)感到羞慚，人家活得好好的你非去那里跟她說(shuō)賺錢的重要性，給她增加工作量是幾個(gè)意思嘛，讓她開(kāi)開(kāi)心心每天上一個(gè)不那么勞累的班不就好了，所以我對(duì)她們屬于是無(wú)話可說(shuō)——頂死了，有時(shí)候我會(huì)叮囑小楊或者小崔去跟她們多交流，畢竟這些小年輕年紀(jì)相仿地位相當(dāng)，他們之間交流起來(lái)可能成本更低，我剛?cè)e人就開(kāi)始一副狐疑的神色看我了，我說(shuō)什么她們都不會(huì)信，都覺(jué)得我在忽悠她們——甚至我只是說(shuō)賣會(huì)員卡賺點(diǎn)錢能美滋滋她們都不高興起來(lái)了，我只能灰溜溜走掉...太難了...

如果我是一個(gè)銷售或者門店，我在合理的工作時(shí)間以內(nèi)琢磨最多的一定就是怎么給自己創(chuàng)造財(cái)富，小崔跟我時(shí)間最久，習(xí)慣了我這種思維方式，小楊的話跟我相處最多，耳濡目染他也是這么想事情，因此上我讓他倆多去影響門店那些姑娘。那時(shí)候公司的樓下就是我們最大最豪華的一個(gè)旗艦店，很多銷售有時(shí)候會(huì)回來(lái)調(diào)貨，或者跟物流協(xié)調(diào)送貨的問(wèn)題，所以他們經(jīng)常去門店待著，跟這些姑娘相處比較多，因此上其實(shí)很多工作方法不是我告訴別人的，是通過(guò)小崔小楊他們傳達(dá)下去，這樣的效果反而更好。那時(shí)候我也逐漸開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候我說(shuō)話都不如小崔說(shuō)話管用，我都不知道為什么我突然就開(kāi)始脫離人民群眾了，他們不信任我哎...咱也不知道這是不是因?yàn)殡S著公司壯大別人總覺(jué)得我是什么了不起的人物，其實(shí)查理哥從頭到尾就一個(gè)德行的，但是，事已至此，為了工作效率也只能那樣了——我給小崔漲了點(diǎn)工資，有什么事都是跟他交流，說(shuō)明白以后讓他去傳達(dá)下去——其實(shí)這個(gè)也很難，因?yàn)槲液托〈藿涣鞅緛?lái)也不容易，而他能把我的意思準(zhǔn)確地傳達(dá)下去就更難了...

就比如我想給小趙解釋的勞動(dòng)能效問(wèn)題，我向小崔表達(dá)了非常多次我是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的，做工作要有效率，我不贊成平白無(wú)故沒(méi)苦硬吃地去加班什么的，特別是做銷售，你一定要知道對(duì)面的需求點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)制訂你的方法就是了，沒(méi)必要大冬天地去做地推掃大街——這是那時(shí)候他們的傳統(tǒng)銷售方法，就是跑去一些飯店推銷我們的產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)東西便宜衛(wèi)生這個(gè)活當(dāng)然好做，但凡長(zhǎng)個(gè)頭誰(shuí)不會(huì)對(duì)不對(duì)？你跑十個(gè)這種小店都不如找一個(gè)高端會(huì)所做一筆小香豬拿到的業(yè)績(jī)和提成多，干嘛呢這是？所以為什么要增加自己的工作量？

＂沒(méi)那么容易的查哥，‘你的’小香豬太貴了，根本賣不掉，再說(shuō)了...＂