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當(dāng)然，這中間有很多事可以說(shuō)，從安燈泡開(kāi)始到人員一天天壯大起來(lái)，我每天盯著的其實(shí)就是銷(xiāo)售和門(mén)店那些人，這些人都是我親自挑揀出來(lái)的，我的要求聽(tīng)著復(fù)雜，其實(shí)就一句話：你得想掙錢(qián)...但是，據(jù)我觀察其實(shí)從那時(shí)候開(kāi)始很多在社會(huì)上打拼的人已經(jīng)是一副無(wú)所吊謂的樣子了，他們之中年紀(jì)最大的跟我差不多，年紀(jì)小的還有剛二十歲高中還沒(méi)畢業(yè)的小伙子小姑娘，這伙人一概沒(méi)有激情，一副被生活蹂躪得奄奄一息的樣子。我跟他們說(shuō)什么，給他們做一點(diǎn)培訓(xùn)，他們聽(tīng)的時(shí)候固然覺(jué)得有道理，雙眼放光，等出去跑幾天市場(chǎng)回來(lái)就死氣沉沉了——

＂查哥，真不是你想的那個(gè)樣子，不信你自己出去跑跑看...＂

他們聽(tīng)不懂我的話...

我很少告訴他們什么具體的方法，因?yàn)榍懊嬲f(shuō)了，這玩意就是因地制宜沒(méi)有什么固定的規(guī)則的，每個(gè)人做工作的方法不一樣，只要你達(dá)到你的目的就行了。其實(shí)我傳導(dǎo)的是一種理念，這個(gè)理念大概是這樣的：對(duì)，我們現(xiàn)在在做英國(guó)豬的生意，那是迫于無(wú)奈，將來(lái)我們是要吃小香豬的，共產(chǎn)主義社會(huì)人人都可以吃小香豬。所以這是一個(gè)藍(lán)圖，你得有這個(gè)心態(tài)去跑業(yè)務(wù)，我說(shuō)了內(nèi)核很重要，沒(méi)有這個(gè)理想出去跑業(yè)務(wù)被人撅幾句當(dāng)然就垂頭喪氣回來(lái)了——人不耐打擊沒(méi)有彈性的根本原因是內(nèi)核不夠堅(jiān)硬，再一個(gè)，世界過(guò)于無(wú)情——我鼓勵(lì)他們?nèi)プ鲆稽c(diǎn)高級(jí)的事情，在我的概念里英國(guó)豬是糊口用的，真正想賺錢(qián)還得靠小香豬。但是，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是英國(guó)豬很好賣(mài)而小香豬不行，所以他們都覺(jué)得我在假大空，只有極少數(shù)幾個(gè)人知道我要表達(dá)什么意思...

其實(shí)我懶得解釋那么多，而最早進(jìn)來(lái)的小崔干到年底工資也才不到四千，他的業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，但是我的心里是超級(jí)焦慮的，因?yàn)槲腋杏X(jué)提供給別人的一個(gè)沒(méi)啥前途的事情——年輕人越來(lái)越多，但是在我眼里他們都是一些不知道成天在混什么的小混子，一般我看著那種干了一個(gè)月一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有的小子就生氣，給他發(fā)了工資就趕走了——看見(jiàn)他們賺得少我比他們還焦慮得多...其實(shí)這中間出現(xiàn)了無(wú)數(shù)個(gè)各式各樣的年輕人或者老一點(diǎn)的人，我不知道從哪說(shuō)起...不然還是從小趙的一個(gè)融資的朋友‘鋼蛋’說(shuō)起吧，這個(gè)人后面‘借’了我五萬(wàn)塊到現(xiàn)在沒(méi)還，沒(méi)法要了——他因?yàn)閿嚭偷剿莻€(gè)大老板的非法集資的盤(pán)子里去被判了三四年，這還要個(gè)屁，想都不用想了...

鋼蛋其實(shí)是馬處那個(gè)系統(tǒng)里的，他的老板姓田，鋼蛋是司機(jī)出身，也就是田老板的內(nèi)部人，跟著田老板弄了一些比較高級(jí)的銀行之間的人脈，那時(shí)候在做幫別人貸款和辦信用卡的口子——那個(gè)時(shí)候正是鼓勵(lì)刺激全民超前消費(fèi)的瘋狂期，網(wǎng)絡(luò)也不那么發(fā)達(dá)，所以這些人利用這個(gè)信息差賺別人的差價(jià)，比如給你辦一筆貸款抽百分之十到二十個(gè)點(diǎn)——就是說(shuō)，他幫你去借一筆錢(qián)，然后收你一些手續(xù)費(fèi)。這個(gè)事神奇的地方在于銀行里面的人高度參與到這種活里來(lái)，我后面辦了一些信用卡基本都是這么操作的，你自己去辦就是下不來(lái)，必須得找一些內(nèi)部人士幫你填表照相包裝一下這張卡才能拿到錢(qián)。那時(shí)候光大銀行有一種貸款卡叫作樂(lè)惠金，我申請(qǐng)了一次沒(méi)下來(lái)，鋼蛋幫忙找了個(gè)什么大區(qū)經(jīng)理還是啥只是在填表和系統(tǒng)里簽了個(gè)名推薦了一下，下來(lái)五十萬(wàn)額度，就這么詭異——這么說(shuō)吧，那時(shí)候有個(gè)堯都銀行是個(gè)小小地區(qū)性銀行，這個(gè)銀行有一種樂(lè)惠金卡起步就是三百萬(wàn)，額度小了人家看不上不做，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)小子都有這個(gè)卡，拿到以后立馬豪車(chē)名表就整上了，倆千一夜的mIx酒吧看不上，非要去低消一萬(wàn)的‘名仕匯’，也不知道他們現(xiàn)在怎樣了，我估摸著找找門(mén)路賣(mài)給他們一點(diǎn)馬應(yīng)龍會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的生意。

那時(shí)候小趙和這個(gè)鋼蛋走得很近，他倆經(jīng)常喝酒，鋼蛋奮斗了這么多年，從田老板的司機(jī)奮斗成一個(gè)辦信用卡貸款的，搞了一些錢(qián)以后就開(kāi)始做實(shí)業(yè)，干嘛呢？開(kāi)飯店...所以我就說(shuō)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)青年都繞不過(guò)開(kāi)飯店這條路，不然他的人生不完整。那時(shí)候鋼蛋在以前馬處那個(gè)娛樂(lè)城附近開(kāi)了一個(gè)飯店，一個(gè)洗衣店，一個(gè)服裝店和一個(gè)洗車(chē)店，你注意到?jīng)]有，他把吃穿住行一站式就都做了——他的飯店是偏燕北口味的，我和小趙都比較喜歡，所以有時(shí)候小趙跑融資要跟這小子吃飯就把我?guī)希沂歉@么熟起來(lái)的...

當(dāng)然，我剛開(kāi)始做公司的時(shí)候跟鋼蛋沒(méi)什么往來(lái)，也就是喝喝酒，有一次吃飯中間他想給一個(gè)表弟安排一下工作，問(wèn)起我來(lái)，我難免納悶——

＂你把人的吃穿住行都做起來(lái)了，安排一個(gè)工作還需要找我嗎？＂