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“好消息大概率是好消息。插畫行業(yè)的職業(yè)發(fā)展道路和嚴(yán)肅畫家的發(fā)展道路不太一樣，更加側(cè)重的是傳媒領(lǐng)域的商業(yè)屬性?！?

“最好的職業(yè)發(fā)展路線是做個(gè)人品牌ip，即使到了班克斯的地步，成為了流行文化符號(hào)的一部分，他在做的事情不是為了搞怪而搞怪，也不是瘋狂，同樣是在孜孜不倦的塑造著個(gè)人社會(huì)形象?！?

安娜解釋道。

“把范圍嚴(yán)格框定在插畫領(lǐng)域的話，那么簡(jiǎn)阿諾很可能是過去三十年里，最成功的一位。他就是插畫界的披頭士或者皇后樂隊(duì)。只是簡(jiǎn)阿諾只局限在插畫領(lǐng)域，從來沒嘗試過跨界，沒有想過把自己的影響力更多的投射在社會(huì)更多領(lǐng)域之上罷了?！?

“如果你是一位街頭出身的歌手，有人邀請(qǐng)你加入披頭士樂隊(duì)，或者去queen當(dāng)主唱，你說這算不算是個(gè)好消息呢？”

“懂了。”

安娜坐在椅子邊。

她思考回憶著簡(jiǎn)阿諾在主席臺(tái)上向偵探貓?zhí)岢鲅?qǐng)的時(shí)候的神態(tài)和語氣。

“比起開心……”

“……我更好奇，也更加值得關(guān)注的事情在于，簡(jiǎn)阿諾先生想要怎么合作，怎么邀請(qǐng)您加入他的工作室。報(bào)酬又是什么。”

顧為經(jīng)疑惑的回復(fù)：“什么意思？樹懶先生，您說的報(bào)酬指的是分成么。”

“是，也不是?！?

安娜斟酌著詞句：“單純的金錢分成，其實(shí)也沒有那么的重要，從很多角度來說，我一直都期望著，您能夠往更加嚴(yán)肅的藝術(shù)創(chuàng)作方向去發(fā)展?！缎⊥踝印愤@樣的有爆款潛力，且出版社愿意給利潤(rùn)分成模式合同的情況，可遇而不可求?！?

“出版界的正常繪畫合同，其實(shí)就是像《熾熱的世界》一樣，幾千到一兩萬美元到頂?shù)臉幼??！?

“一本書開五萬美元以上的報(bào)價(jià)，一年到頭，世界范圍內(nèi)也不會(huì)有多少。對(duì)于畫家來說，一幅畫能給他帶來怎么樣的名望，要比一幅畫的合同規(guī)定了多少錢，更加重要。就我了解的英國插畫家thomastaylor當(dāng)年在schstic出版集團(tuán)接取為《哈利·波特》畫插畫的任務(wù)時(shí)候，扣稅以后的合同總報(bào)酬是473.26英鎊?！?

“而僅僅在四年以后，隨著哈利·波特的大火，他手中的那張《哈利·波特》的封面原畫水彩稿，在倫敦的蘇富比，賣了大約兩百萬英鎊。那是2000年的兩百萬英鎊，還僅僅只是一張封面畫而已?！?

“出版社為他提供的報(bào)價(jià)只占插畫師實(shí)際獲得的收入的0.02%?！?

伊蓮娜小姐打字道。

“偵探貓女士，您明白我的意思么？”

“合同金額不重要?！鳖櫈榻?jīng)回答。

“沒錯(cuò)，在插畫界，越往上走，能有什么樣的機(jī)會(huì)接到什么的畫稿，要比畫稿本身合同的報(bào)價(jià)多分一千還是少分一千美元重要。這張畫稿能為您的個(gè)人ip帶來什么，也要比合同的金額重要?！?

安娜點(diǎn)頭。

“在純粹的插畫領(lǐng)域，簡(jiǎn)·阿諾的插畫工作室，就是目前最大的畫室ip了。”

“他要藝術(shù)氣質(zhì)有藝術(shù)氣質(zhì)，要商業(yè)號(hào)召力，有商業(yè)號(hào)召力。要獎(jiǎng)項(xiàng)，幾乎把插畫界的大獎(jiǎng)拿了一個(gè)遍。在簡(jiǎn)阿諾還沒有半退休的那幾年，業(yè)內(nèi)最知名手里握著大合同的甲方，都是優(yōu)先想要請(qǐng)簡(jiǎn)阿諾來操刀的，這種資源池幾乎是天底下打著燈籠都難找到?！?

“他幾乎可以挑選世界范圍內(nèi)的任意的插畫合同，只有他對(duì)合同挑剔的份兒，沒有合同對(duì)他挑剔的份兒?！?

哦。

顧為經(jīng)大概理解了這是什么樣的概念。

處在個(gè)人生望最頂點(diǎn)時(shí)期的簡(jiǎn)阿諾。

有的類似當(dāng)年拍完《et外星人》和《辛德勒名單》的斯皮爾伯格，要票房有票房，要奧斯卡獎(jiǎng)有奧斯卡獎(jiǎng)。

制片人、出品方、影視公司全都得圍著他哄著他。

人家愛拍什么，就拍什么，愛花多少錢，就花多少錢。

“所以分成不重要？”

“更加準(zhǔn)確的說法——所以，要合作，我們關(guān)注的重點(diǎn)不應(yīng)該是能夠從合同中分成分多少錢，而是我們能夠從插畫工作室的資源中，分成得到多少?！?

在插畫大師在頒獎(jiǎng)典禮上對(duì)著鏡頭發(fā)出邀請(qǐng)的那一刻，伊蓮娜小姐就進(jìn)入了工作狀態(tài)。

她已經(jīng)在心里快速的考慮過一遍方方面面可能存在的問題。

有了腹稿，解釋起來就很快。

“通常插畫工作室的合作方式有三種?！?

“第一種是純助手形式的?！?

“當(dāng)家畫家相當(dāng)于這個(gè)工作室里的恒星，其他所有人都是助手，是他雇用來的勞動(dòng)力?！?

“助手們只能得到畫家本人來不及處理的零碎任務(wù)，或者給畫家去做上色，代筆畫畫，做美術(shù)設(shè)計(jì)。畫出來的作品能不能得到署名權(quán)，也要看老板的心情?！?

伊蓮娜小姐說道：“工作室的主人相當(dāng)于是這間工廠的老板，他接來合同，其他人都是流水線上的裝配工人。”

“這是行業(yè)內(nèi)被用的頗多的一種模式，也是我認(rèn)為您最不應(yīng)該接受的一種合作模式。我們可以為了更大的舞臺(tái)去放棄金錢上的利益，卻不能反過來。”

“資源再好，合同再大，這種合作模式下，您也只是一個(gè)被剝削才華的對(duì)象。無論如何，獨(dú)立的創(chuàng)作自由和對(duì)筆下繪畫作品的完整所有權(quán)，這兩條都是我們的底線。”

“如果這都沒有保證，那還是繼續(xù)慢慢的去找哪怕不那么好的合同好了?！?

“當(dāng)然，我覺得您也不需要太擔(dān)心，雖然我們還需要和簡(jiǎn)·阿諾進(jìn)一步的對(duì)接。但對(duì)方會(huì)提出這種合作模式的機(jī)率不太大?！?

要是簡(jiǎn)·阿諾打著這種剝削工廠合作方式的主意。

他實(shí)在沒必要在大庭廣眾之下的頒獎(jiǎng)典禮上，提出合作邀請(qǐng)。

這只會(huì)讓雙方最后都下不來臺(tái)。

另外，很重要的一點(diǎn)。

大家都不是傻子。

偵探貓畫的不是一般意義上的好，畫刀畫這種油畫的創(chuàng)作方式，也不是一般意義上的有特色。

擁有《小王子》這個(gè)插畫ip，在歐洲美術(shù)年會(huì)上的掀起過輿論風(fēng)波，再加上現(xiàn)在又獲得了「寫作與藝術(shù)大師獎(jiǎng)」。

如今偵探貓姐姐也不再是曾經(jīng)那個(gè)在網(wǎng)上賣十美元插畫的無名小卒了。

她的個(gè)人ip已經(jīng)立起來了。

肯定不如簡(jiǎn)·阿諾，卻也擁有自己的受眾，自己的擁躉，自己的忠實(shí)粉絲群體。

兩個(gè)人職業(yè)生涯所涉足的繪畫方向完全不是一類。

不是改個(gè)名字就能搶走的。

要是簡(jiǎn)阿諾敢拿著一張晶瑩剔透的畫刀畫畫稿，跑到大庭廣眾之下，宣稱這是他的個(gè)人作品，那么完全不需要安娜跑過去扇他巴掌。

這家伙自己就會(huì)成為天底下最大的笑柄。

但這種事情不能干的此般赤裸裸不要臉，卻可以搞一定形式上變體。

比如簡(jiǎn)阿諾接了大合同，以大老板的身份給你規(guī)劃一下藝術(shù)方向，或許再提供給伱幾個(gè)初始的設(shè)計(jì)稿，沒準(zhǔn)再來幾張草稿和畫面小樣。

然后讓你照著畫。

創(chuàng)作的過程含含糊糊的不清楚。

最后署名他排第一個(gè)，你排第二個(gè)。

繪畫的版權(quán)也全都?xì)w他。

伊蓮娜小姐所無法接受的就是這樣的合作模式。

“第二種則是雇員形式的，相當(dāng)于簡(jiǎn)阿諾雇用你成為他的畫室的一員，類似于佛萊蒂死后，皇后樂隊(duì)會(huì)喜歡請(qǐng)一些知名的偶像歌手當(dāng)樂隊(duì)的主場(chǎng)。你保持如今的獨(dú)立工作模式不變，但從為schstic出版集團(tuán)工作，變成了為簡(jiǎn)·阿諾工作，并依然能夠保證足夠的曝光量?！?

“第三種則是資深合伙人的模式，也是合作最為深度的模式。比如很多汽車或者金融品牌，梅賽德斯·奔馳，阿斯頓·馬丁（它們皆為兩名創(chuàng)始人姓名的組合），著名的克魯格兄弟銀行在把美國銀行家福斯先生掃地出門以前，也叫克魯格·福斯私人銀行。再往前叫克魯格·福斯·漢默聯(lián)合銀行?！?

“名字越少，金融家就越賺?！?

安娜又在那里習(xí)慣性的隨口毒舌了一下她的德國表親。

“光聽名字，你大概就能理解這是一種什么樣的合作模式。”

“第二種和第三種合作模式，在條件合適的情況下，我認(rèn)為我們都能夠接受。只是很好的消息，和特別好的消息的區(qū)別而已?！?

“縱然只局限在雇主和雇員的合作模式。從schstic集團(tuán)那里接取插畫任務(wù)，和從簡(jiǎn)·阿諾那里接取插畫合同，沒有本質(zhì)上的不同。后者還能提供一個(gè)純粹的圖書出版公司所無法提供的發(fā)展空間?！?

哇。

樹懶先生真厲害。

顧為經(jīng)看著屏幕上井井有條的分析，心中有了一種豁然開朗的感覺。

有一個(gè)對(duì)行業(yè)內(nèi)幕了解的如觀掌紋的領(lǐng)路人，實(shí)在是太重要了。

搞美術(shù)的想要走到藝術(shù)殿堂的高處，性格中難免會(huì)有一兩分的癡氣。

創(chuàng)作可以悶頭撲在畫板上，對(duì)外界的事物不聞不問。

生活不行。

生活需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

像顧為經(jīng)這樣的行業(yè)小白，要是沒有幸運(yùn)的遇上了樹懶先生，也許在那里被誰給賣了，還在那里替對(duì)方數(shù)錢呢。

“所以，等簡(jiǎn)·阿諾老先生找上我的時(shí)候，我需要注意這些問題是么？”顧為經(jīng)問道。

“我只是大體上提醒一下，但是大概率簡(jiǎn)阿諾老先生在短時(shí)間內(nèi)，是不會(huì)直接找上你的。”

“為什么？”

“因?yàn)橛形已健！?

安娜提醒道：“關(guān)于偵探貓的經(jīng)紀(jì)合同，你交給了我處理。簡(jiǎn)阿諾那邊，大概也是這樣的，合同會(huì)有一個(gè)不短的磨合過程，行業(yè)內(nèi)這方面的慣例都是由經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)互相磋商，拿出一個(gè)完整的方案后，再由藝術(shù)家點(diǎn)頭拍板，其間，兩位藝術(shù)家本人是不會(huì)碰面的。”

“合作需要和氣，談判要有火氣。所以藝術(shù)家們都是好朋友，為你負(fù)責(zé)的經(jīng)紀(jì)人則要做惡人?！?

這是行業(yè)習(xí)慣。

無論談判怎么掀桌子，怎么罵娘，都是經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的事情。

畫家本人負(fù)責(zé)最終的一錘定音。

否則兩位畫家，談著談著，一邊心里發(fā)火覺得“老梆子，你是買奴隸呢，就開這價(jià)格，瞧不起誰啊這事?！?

另一邊心里運(yùn)著氣，“傻叉，敬酒不吃吃罰酒，給臉不要臉的東西，還真以為自己算個(gè)玩意兒了？”

再加上藝術(shù)家們的性格很多比較怪。

談著談著。

這兩人在地上扭打到一起去了，你這兒也就別談以后的合作了。

(本章完)

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