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清晨,李雪菲接到沈君澤助理的電話。
“李小姐,今天下午兩點,代沈總出席與嘉鴻資本的項目復談。會議安排、資料與場地我們已準備妥當,您只需確認出席?!?
她放下手機,眉心輕輕一動。
這是她第一次,正式代表沈君澤——談判。
不是秘書身份,也不是“附屬太太”,是直接代他接手關(guān)鍵投資談判。
嘉鴻資本,是本季度沈氏擬合作的重點基金方之一,談判標的為一項新能源獨家儲能技術(shù),估值近八億,涉及年內(nèi)三輪注資與海外渠道綁定。
這是沈君澤向外界發(fā)出的一個信號:
李雪菲,不是他身邊的擺設(shè)。
而她必須,接得住這個信號。
—
中午,公司走廊。
李雪菲拿著資料走向會議預演室,恰好碰到幾位部門經(jīng)理低聲議論。
“她居然代表沈總?”
“沈太太出面,合適嗎?”
“之前不是說不干涉公事的嗎?現(xiàn)在突然代他談億級項目?”
“說不定只是沈總不想出現(xiàn),拿她擋一下?!?
她停下腳步,轉(zhuǎn)頭淡然看向他們。
“各位放心?!彼⑿?,聲音不高,“我不是來‘做樣子’的,我是來‘成交’的?!?
幾人神色一窒,一時間沒人敢接話。
她繼續(xù)向前,步伐從容。
—
下午兩點,嘉鴻資本總部會議室。
玻璃長桌、投影幕布、六位核心決策人已悉數(shù)到場。
主持人剛介紹完與會人員,嘉鴻方一位中年男高管看了眼會議資料,開口:
“請問沈總今日為何不親自出席?”
李雪菲微笑:“沈總臨時海外電話會調(diào)度,由我全權(quán)代表參與。會議授權(quán)文件已由沈氏法務(wù)蓋章?!?
她將文件遞過去,翻到授權(quán)人簽字頁:
沈君澤 · 手寫簽名
那一瞬間,氣氛頓時沉靜幾分。
男人盯著文件:“沈太太的身份,我們當然尊重。但畢竟這是一場嚴肅的談判——”
“你們不需要尊重我的‘身份’?!彼貞?yīng),“只需要尊重‘我的談判能力’?!?
會議室一片寂靜。
嘉鴻方面有兩人交換眼神,試探性遞出底線價與出資節(jié)點計劃。
李雪菲看完后,不緊不慢地翻開自己的資料本,指出關(guān)鍵:
“你們提出的第一期出資節(jié)奏與我們原本方案存在4.6%的時間延遲,對資本沉淀影響不小?!?
“但這是為了壓縮評估風險周期?!?
“所以我建議,把這一輪延期成本轉(zhuǎn)化為對等的技術(shù)授權(quán)額度補償?!彼ǖ卣f,“你們損失少了時間,我們不能再多損資金。”
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