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一只黃鸝鳴碧空

朱翊鈞轉(zhuǎn)頭問道：“后宮能出什么大事？”</p>

萬福喘著氣答道：“皇爺，回皇爺?shù)脑?，順妃，順妃要生了?！?lt;/p>

朱翊鈞猛地站起來，“要生了，信準不準？”</p>

“回皇爺?shù)脑?，入?nèi)御醫(yī)所的產(chǎn)科女醫(yī)官們都到綠綺軒候命，她們診斷后說就這一兩個小時的事?！?lt;/p>

“太后和皇后知道嗎？”</p>

“回皇爺?shù)脑挘窘拥较?，馬上稟告了太后和皇后娘娘，她們已經(jīng)擺駕去了綠綺軒?；屎竽锬镞€叫奴婢趕緊來稟告皇爺?！?lt;/p>

“嗯，朕去看看，去綠綺軒?！?lt;/p>

萬福和楊金水異口同聲地勸道：“皇爺，順妃生產(chǎn)有血穢之兇，與人不利，恐怕會沖煞到皇爺。還請皇爺安坐這里，等著報信好了。”</p>

“什么話？女人生孩子，九死一生。順妃甘冒生死為朕延續(xù)子嗣，朕連綠綺軒都不愿去，太薄恩寡義了?！?lt;/p>

“皇爺，綠綺軒有女醫(yī)官，其他人也幫不上，不如皇爺就近等一等？”楊金水繼續(xù)嘗試著勸道。</p>

“朕在綠綺軒，跟朕不在綠綺軒，對里面在生產(chǎn)的順妃，意義完全不同。女人生產(chǎn)，有時候就是拼著一口氣跟閻王爺搶命，朕是給她鼓勁打氣去了。</p>

你們不用擔心，朕在綠綺軒偏殿等著就好了?！?lt;/p>

朱翊鈞看了萬福和楊金水一眼，意味深長地說道：“家國家國，沒有家哪有國。一個人連家都不顧，如何顧國？一個人連家人都不愛，還指望他愛及天下人？”</p>

“皇上圣明！”</p>

楊金水、萬福和祁言等親近宦官一起恭聲道。</p>

“行了，去綠綺軒。金水也跟著一起去，跟朕邊走邊聊?！?lt;/p>

“遵旨?！?lt;/p>

出了紫光閣，沿著中海湖西邊的林蔭路，朱翊鈞一行人快步向前走。</p>

“金水，繼續(xù)香煙的事。那款最貴的香煙牌子，就叫紅日牌，‘紅日出東方，天地照輝煌’?！?lt;/p>

楊金水遲疑地答道：“皇爺，這牌子取的是不是有點大？”</p>

“就是要大氣，就是要磅礴，就是要讓抽這煙的人抽出個萬丈豪情，讓抽這煙的人覺得自己站在泰山之巔，讓他們抽著這煙，心生一種此煙一抽，天下我有的感覺?！?lt;/p>

楊金水更懵了，“皇爺，這也行嗎？”</p>

“為什么不行？朕剛才說了，香煙的口味很主觀的，每個人口味都可能不同。你抽起來覺得不好抽，萬福可能就覺得很好抽。</p>

那怎么把大家的口味統(tǒng)一起來？上價值！”</p>

“上價值？”楊金水雙目唰唰地猛閃，就像剛看到《葵花寶典》的東方不敗一樣。</p>

“對，價值?！?lt;/p>

“皇爺，什么叫價值？”楊金水一臉的求知如渴。</p>

“價值啊，朕再舉個比喻。</p>

香煙的價格從一分到五分不等，細究起來，相差其實不大。但是我們要把三分的煙賣到一角五分，兩角五分，把五分的煙賣到五角，怎么賣？怎么讓煙民們接受？”</p>

旁邊的萬福聽得心肝尖發(fā)顫。</p>

三分錢的煙賣兩角五分？五分的煙賣五角？是手里拎著刀槍，后面架著大炮現(xiàn)賣嗎？</p>

楊金水卻心悅誠服地說道：“請皇爺給奴婢指點迷津?！?lt;/p>

“所以我們要給不同的香煙附加不同的價值。</p>

五分的桑干河，普通的包裝紙，外面黑白印刷，字多畫少，怎么省錢怎么來。核心價值就是普通老百姓都抽得起的煙。</p>

然后一角錢的盧溝橋，一角五分的朝陽門，包裝紙稍微好一點，外面印刷見點顏色，稍微精美，核心價值就是有點小錢的人能抽得起。</p>

兩角五分錢的灤河，上好的包裝紙，彩色印刷，圖案精美，給不一般的人抽的煙。</p>

五角錢的紅日，最好的包裝紙，印刷最好最精美，再配上‘紅日出東方，天地照輝煌’這樣的廣告詞，就是要讓抽紅日香煙的人，抽出個與眾不同，抽出個天高云淡，抽出個卓越不凡。</p>

不同的顧客，抽不同的香煙，我們就給他們附加不同價值，讓他們產(chǎn)生不同的體驗，最后的結(jié)果就是要讓他們覺得，五分錢的桑干河就是這個價，五角錢的紅日就值這個價?！?lt;/p>

楊金水目光炯炯，無比敬佩地說道：“皇爺一席話，讓奴婢勝讀十年書。天下人都叫奴婢財神，實際上他們不知道，真正的財神是皇上你?。　?lt;/p>

朱翊鈞哈哈一笑，“金水，你就好好操辦，要是操辦好了，這幾款香煙的價格還會上漲，灤河香煙可能賣三角，紅日香煙可能賣六七角都不止。</p>

但是你記住了，最便宜的桑干河一定要保持在五分，盧溝橋和朝陽門一定要保持在一角和一角五分。就算灤河和紅日香煙漲上了天，這三款香煙也一定要保持各自的價格不動。</p>

金水，知道為什么？”</p>

楊金水想了想，“皇爺，桑干河、盧溝橋和朝陽門是根基，沒有它們，灤河和紅日就是無源之水無本之木?！?lt;/p>

“對！”朱翊鈞轉(zhuǎn)頭看著楊金水，贊許地點點頭，“這三款香煙是錨定物。有對比才有差距，沒有這三款香煙做對比，怎么體現(xiàn)出灤河和紅日香煙的高人一籌？”</p>

陽光透過樹葉，照在朱翊鈞的臉上和身上，一圈圈光暈圍繞著他，讓他光彩奪目，熠熠生輝。</p>

楊金水跟在他身后，微彎著腰，滿臉的敬佩，亦步亦趨。</p>

萬福看著兩人，一臉的我聽不懂，但我大受震撼。</p>

難怪楊金水如此受皇爺器重，這里面賺錢的彎彎繞繞，我聽都聽不懂，更不用說想明白。楊金水卻馬上能聽懂，還能舉一反三。</p>

厲害！</p>

朱翊鈞繼續(xù)說道：“金水，你剛才說香煙是你受啟發(fā)而得，要讓人隨時隨地能抽上煙?，F(xiàn)在香煙有了，沒火怎么辦？”</p>

楊金水愣了一下，“皇爺，不是還有火折子嗎？”</p>

“那玩意不方便，我們必須提供非常方便的生火之物，讓百姓們能隨時隨地都能抽煙。而且生火之物，百姓家居野外，日常都會用到，也是一門大生意。”</p>

楊金水恭敬地說道：“奴婢懇請皇爺指點。”</p>

“欽天監(jiān)化工所研制出一款生火之物。一種是一根細木桿，一頭加了秘制藥丸，在涂有紅磷黃麟和石英粉的硬紙面上一劃，便能生火，燃燒個七八秒鐘，一般場合夠用了。</p>

還有一種薄紙浸石蠟，擠縮成細木桿一樣的長梗條。一頭加同樣的秘藥丸，也是在硬紙面上一劃能生火。能燃燒個十五到二十秒，適合航海、行軍、和野外狩獵用。</p>

朕給它取名為火柴。</p>

金水，你去跟欽天監(jiān)那邊聯(lián)系一下，把火柴的專利權(quán)買下，跟香煙一起賣。</p>

香煙不配火柴，等于沒有了靈魂啊?！?lt;/p>

前面就是綠綺軒，朱翊鈞暫時停下腳步，轉(zhuǎn)身對楊金水說道：“金水，把香煙這事好好操辦起來。朕可以這么跟你說。這樁買賣是真正的一本萬利，國內(nèi)賣，國外也要大賣。</p>

這生意做好了，大明海陸兩軍制霸天下，煙草稅就足矣！”</p>

楊金水雙眼圓睜，心里先是不敢置信。</p>

煙草生意，這么暴利嗎？不僅暴利，還市場如此廣袤？</p>

我原本只是一棵普通的搖錢樹，想不到在皇爺心里是一棵參天搖錢樹。</p>