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楊金水

楊金水</p>

杭州城，原內(nèi)廷杭州織造衙門，現(xiàn)在的東南糧餉統(tǒng)籌處杭州行辦。</p>

前堂大廳。</p>

楊金水一身青袍便服，挽著一個發(fā)髻，很隨和地坐在上首，下面是興瑞祥為首的東南十幾家大絲綢商號的掌柜的。</p>

眾人齊聲恭維道：“楊會辦運籌帷幄，神機妙算，今年賣給西洋人的絲綢，足足上漲了三成，大家都跟著獲利?！?lt;/p>

“是啊，楊會辦在前面帶頭，我們在跟著吃肉，以后赴湯蹈火，我們在所不惜。”</p>

奉承的話一句接著一句，不要錢似地向楊金水飄來。</p>

他面帶微笑，似乎在享受眾人的恭維，心里卻在冷笑。</p>

一群混賬子！</p>

當初拉你們統(tǒng)一價格，一個個心眼比喇叭花還要多。</p>

現(xiàn)在賺到錢了，就好話連篇。</p>

當初我被人設計落難時，你們的嘴臉，我可是都記在心里。</p>

楊金水擺擺手，眾人慢慢地停住了聲音。</p>

“此事與我無關，是裕王世子殿下，授予我錦囊妙計。”</p>

眾掌柜面面相覷，什么意思？</p>

靜了一會，興瑞祥掌柜湊趣地拱手問道：“楊會辦，請問是什么錦囊妙計？”</p>

楊金水笑了笑，反倒不急了。</p>

端起旁邊桌子上的茶水，輕輕喝了兩口，放下后在眾人期盼下才繼續(xù)說道。</p>

“楊某當初離京時，向世子殿下辭行。世子問我，商戰(zhàn)最要緊的是什么？楊某答道，是找到對方的需求，才能賣東西給對方；找到對方的痛點，才能把東西賣個好價格?！?lt;/p>

眾人紛紛點頭。</p>

這位楊金水，雖然是殘缺之人，可是做生意確實是一把好手。當初任杭州織造時，單槍匹馬入杭州，短短三年就做得風生水起，成為東南最大的絲綢商。</p>

可惜，一場黨爭把他給坑進去了。</p>

“殿下點點頭，非常贊同楊某的說法。又問道，西洋人商人的需求是絲綢，那他們的痛點是什么？楊某搖頭，只能回答說不知道。”</p>

眾掌柜紛紛在心里揣測。</p>

西洋人的痛點？</p>

缺銀子？</p>

好像不缺，聽說他們老家有金山銀海。別的不說，他們販貨去東倭一趟，能從那里籌得大量白銀。</p>

路途遙遠？</p>

再遠也無妨，只要通海路，對于這些愛財如命，不辭萬里的西洋商人來說，都不叫事。</p>

那他們的痛點是什么？</p>

楊金水淡淡一笑，揭開謎底：“世子見我百思不得其解，便點撥了我一個字，風！”</p>

眾人一聽，有聰慧的若有所悟，但短時間沒有悟透。</p>

平庸者還是一頭霧水，不知所云。</p>

“楊某當時也不知世子說的什么意思。坐漕船南下時，某一日我看到船夫揚帆劃槳，突然間就悟到了。世子英明，西洋商人最大的痛點就是風?！?lt;/p>

眾人面面相覷，一位掌柜拱手道：“楊會辦，還請為我們解惑。”</p>

“諸位，你們都知道西洋商人與我大明相隔萬里，一路上通的都是海路，需要揚帆泛舟。揚帆，自然需要風。順風，就走得快；逆風，就走得慢；無風，就動彈不得。</p>

楊某到了江南，找了十幾位海上老船夫詢問，得知西洋商人行舟萬里，一路上風向多變。他們經(jīng)歷多年，總結(jié)出一套方法。</p>

天竺以南大洋，三月份到九月份，多吹西南風，十二月到次年二月，多吹東北風；我大明南海，五月到到八月，多吹西南風，十月到次年三月，多吹東北風。</p>

一般情況下，西洋商人來我大明，一般是在四、五、六月，就南風；啟程回鄉(xiāng)，一般是在十、十一、十二月，就北風?！?lt;/p>

楊金水說到這里，有聰慧的掌柜一拍大腿，興奮地說道：“我知道了，知道了！楊會辦果真是上知天文下知地理，神機妙算！”</p>