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“閆經(jīng)理你好,在下姓王,這是內(nèi)人,閆經(jīng)理請(qǐng)坐,去把慧慧他們倆叫過來。”酒店伙計(jì)真靠譜,還不到八點(diǎn)閆春暉就登門洽談業(yè)務(wù),王仁智握手趕忙讓座,隨手拿起小幾上的香煙抽出一支遞過去。最后一句話是對(duì)夏雪梅說的,談生意的事情夏雪梅沒興趣,留在這兒她反倒是不舒服,可以借這個(gè)時(shí)間和保鏢在石家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),慧慧兩口子協(xié)助自己即可。
閆春暉接過香煙道了聲謝,把手里的大公文包放在辦公桌上,夏雪梅去把慧慧兩口子叫過來,不出王仁智所料,小聲告訴王仁智她去街上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?;刍圻M(jìn)門后便動(dòng)手沏茶,王仁智把閆春暉給兩人介紹,從穿戴上可知道慧慧兩人的身份,能夠帶兩個(gè)私奴隨行的是頗具實(shí)力的人物,閆春暉希望自己最好幸運(yùn)的遇見一個(gè)經(jīng)銷商。
聊了幾句閑話,閆春暉便把話題轉(zhuǎn)入正題,從公文包里拿出資料道:“不清楚王老板需要何種產(chǎn)品,因此鄙人先給王老板介紹本廠的產(chǎn)品,這是東方廠的產(chǎn)品目錄以及各種產(chǎn)品的詳細(xì)資料,相關(guān)參數(shù)一應(yīng)俱全,請(qǐng)王老板過目?!?
王仁智談生意大多有飯局,不在酒樓就在茶樓,客房里談生意的情況比較少,不過藍(lán)郡大酒店普通客房都是套間,備有辦公桌沙發(fā)茶幾,猶如一間辦公室,價(jià)格還不高一晚五金幣。王仁智接過產(chǎn)品目錄翻看,慧慧兩口子和閆春暉聊起東方廠的生產(chǎn)規(guī)模,他們倆來自麻崗鎮(zhèn),知道王仁智急于采購小型車輛的原因。
在凌源國這些天王仁智見過一些在農(nóng)田從事生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械,農(nóng)田里勞作的人不多,凌源國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化程度比較高。產(chǎn)品目錄前邊基本上都是大型農(nóng)業(yè)車輛,適宜平原地帶,低矮的山區(qū)丘陵地帶也有些地方適用,之后就是專為山區(qū)設(shè)計(jì)的小型車輛,這是王仁智此行的首要目標(biāo)。
大型車輛型號(hào)繁多,沒認(rèn)真研究,沒想到小型車輛種類型號(hào)也不少,目錄上就有十二種型號(hào),自己沒那么多時(shí)間研究,還是聽聽閆春暉的介紹快,作為銷售人員這是他的業(yè)務(wù)。王仁智首先詢問的是在連山賽車場的那款車輛價(jià)格,閆春暉道:“這個(gè)型號(hào)為大力神系列第五款,出廠價(jià)不含稅為十一萬三千金幣,加稅的話出廠價(jià)為十一萬九千三百九十金幣,也就是十一萬九千四吧。王老板真有眼光,這款產(chǎn)品不是為從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì),而是為王老板這樣的富豪設(shè)計(jì),可乘坐三人,攜帶少量貨物。”
“這么貴?這個(gè)價(jià)格比普通小型車輛還高出一萬金幣左右,小車一次可載七個(gè)人,價(jià)格高拉的人還少,這是為何?這款產(chǎn)品有什么特殊之處?”慧慧問道,她家洪災(zāi)前資產(chǎn)達(dá)兩千多萬,有一輛小型車輛,她明白一分價(jià)錢一分貨的道理,故意拿小車比較,看閆春暉如何解釋。
閆春暉道:“這可不是以載客為標(biāo)準(zhǔn)來衡量,要看各種參數(shù)對(duì)比,別看大力神小,可動(dòng)力卻不小,可達(dá)到普通小型車輛的百分之八十五,僅從動(dòng)力方面考慮,大力神的價(jià)格稍微高了點(diǎn)??墒擒囕v不能僅以動(dòng)力一個(gè)參數(shù)為衡量標(biāo)準(zhǔn),該款車輛與普通小型客車同為以載客為主要目的,更適宜山區(qū)道路崎嶇狹窄,彎道較多坡道多等特殊情況。
可以這么說,該款車輛與普通小型車輛各有利弊,以石家縣為例,普通小型客車具有明顯優(yōu)勢,載客量大可容納七人,該款車輛僅能載客三人,動(dòng)力僅相差百分之十五,優(yōu)劣非常明顯。另外,普通小型客車在公路干線占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢,在山區(qū)道路跑長途充滿一次能量可達(dá)五百八十公里,該款車輛僅能跑四百二十公里。
不過這并不能證明鄙廠的產(chǎn)品性能不好,這是因?yàn)楸蓮S的產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng),適宜山區(qū)特定路況,甚至可以說某種特殊情況下沒有路的地段依舊可通行無阻。比較兩款產(chǎn)品的輪胎,同為公路干線,鄙廠的產(chǎn)品的使用壽命是普通客車的兩倍,與中檔客車輪胎相當(dāng),優(yōu)勢明顯。這只是在公路干線上的對(duì)比,如果在山區(qū)路況,鄙廠的產(chǎn)品使用壽命是中檔小型客車的兩倍,對(duì)普通小型客車則是完全碾壓沒有可比性。
這些不是重點(diǎn),重點(diǎn)在于安全性,山區(qū)路況下鄙廠的產(chǎn)品與高檔小型車輛相當(dāng),整車重量僅比普通小型客運(yùn)車輛少一百二十公斤,開個(gè)玩笑,如果在公路干線與普通小型客車迎頭相撞,鄙廠的產(chǎn)品絕對(duì)干翻對(duì)方,乘員生命有五成希望。制動(dòng)性能與高檔小型客車相當(dāng),二百公里的時(shí)速剎車距在一百米以內(nèi),這在山區(qū)尤為重要,當(dāng)然,起步加速能耗等方面大力神系列完全落于下風(fēng)。
據(jù)對(duì)大力神系列第五款事故統(tǒng)計(jì),百萬公里事故率為零點(diǎn)四,事故中人員負(fù)傷率為百分之十七點(diǎn)六,死亡率為百分之三點(diǎn)七,普通小型客車的事故率與事故中的傷亡率都十倍于鄙廠產(chǎn)品。機(jī)動(dòng)車輛給人帶來極大的便利,但是因?yàn)樗俣冗^快,具有一定的危險(xiǎn)性,鄙廠非常重視安全性,產(chǎn)品設(shè)置了三重安全防護(hù)設(shè)施,與高檔小型客車相同?!?
王婆賣瓜自賣自夸,閆春暉把自家產(chǎn)品夸贊的可與高檔小型客車媲美,所謂的不足也僅有一部分,另一部分是變相自夸,很是令人心動(dòng)。王仁智不懂車,隨苗冬雪進(jìn)入國家聯(lián)盟后,他曾經(jīng)親自動(dòng)手駕駛車輛,這些年幾乎很少動(dòng)手,走到哪里都有保鏢負(fù)責(zé),更是沒機(jī)會(huì)了解車輛。
“二牛,你說兩句?!倍J腔刍奂依蠣?,他原本姓張,不過成為奴仆不能擁有自己的姓名,剛好當(dāng)初爹娘給他起了二牛這個(gè)土氣的名字,陳蘇丹便讓他去掉張姓使用本名。
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