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任老帶著尼古拉一行人首先來到華衛(wèi)公司的專利墻?！澳壳澳銈兛吹降氖俏覀?nèi)A衛(wèi)的專利，華衛(wèi)申請(qǐng)的函夏專利已經(jīng)達(dá)到1800件，國際專利500件。我們?nèi)A衛(wèi)始終堅(jiān)持以研發(fā)帶動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)換代，解決客戶的需求和痛點(diǎn)。”

尼古拉參觀著專利墻上面的內(nèi)容，這些代表著一個(gè)企業(yè)的榮譽(yù)。以后這里還會(huì)有成千上萬個(gè)專利陸續(xù)擺放到這里。所以尼古拉也是讓羅斯托夫見見別的同行公司都在做什么，自己需要做什么。

“羅斯托夫總裁，目前我們這個(gè)行業(yè)最大的公司就是愛立信，但是今天也認(rèn)識(shí)到一個(gè)本行業(yè)最大的潛力公司，就是任老的華衛(wèi)。按照華衛(wèi)公司的發(fā)展不超過十年就可以和愛立信叫板，這些都是我們要學(xué)習(xí)的。作為科技公司研發(fā)的投入千萬不能少。”尼古拉的這些話，在羅斯托夫看來那就是給公司定基調(diào)。

“老板說得對(duì)，所以我們公司也是按照研發(fā)與市場(chǎng)來進(jìn)行平衡比例。不過華衛(wèi)的專利數(shù)量還是讓我非常驚訝?！绷_斯托夫本來經(jīng)驗(yàn)就不是很足，今天來到華衛(wèi)看到同行業(yè)的榮譽(yù)之后，內(nèi)心也產(chǎn)生一些嫉妒。

“任老，能給我講講貴公司的研發(fā)投入和研究所布局嗎？當(dāng)然，如果牽涉到貴公司的機(jī)密，就算了。”尼古拉想要從任老這里取取經(jīng)，所以厚著臉皮詢問。

任老聽完之后，思考了幾秒鐘爽快的回答道“其實(shí)也沒有什么不能講的，雖然我們是同行，既是競爭對(duì)手也是合作伙伴。我就和你們講講，我們?cè)谘邪l(fā)這方面布局情況。

我們?nèi)A衛(wèi)每年都會(huì)拿出利潤的10%-30%用于投入研發(fā)。因?yàn)槲覀冎琅c目前的愛立信差距有多大，所以我們要做的就是更加努力，才能在未來追趕上對(duì)方。經(jīng)過我們開會(huì)研究決定，從今年開始，我們?nèi)A衛(wèi)加快了國際化研發(fā)布局的推進(jìn)速度。

阿美莉卡是cdmA、數(shù)據(jù)通信和云計(jì)算的發(fā)源地，華衛(wèi)便在在硅谷和達(dá)拉斯設(shè)立了兩個(gè)研究所。歐洲是3G的發(fā)源地，愛立信是3G技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，為此我們?nèi)A衛(wèi)在瑞典斯德哥爾摩設(shè)立了3G技術(shù)研究所。俄國在無線射頻領(lǐng)域居于世界領(lǐng)先地位，我們?nèi)A衛(wèi)便在莫斯科建立了以射頻技術(shù)開發(fā)為重點(diǎn)的研究所。

其中我們?cè)诙韲难邪l(fā)投入非常大，因?yàn)槎韲恼w教育水平偏高而且俄國人本身就具有一定的數(shù)學(xué)天賦。這個(gè)可不是為了夸你們，這是我們?cè)诎⒚览蚩ㄑ芯繄?bào)告數(shù)據(jù)證明的。研究所包括7個(gè)“能力中心”，以此集結(jié)當(dāng)?shù)氐幕舅惴I(lǐng)域人才。

這7個(gè)能力中心分別是：非線性能力中心、算法工程化能力中心、最優(yōu)化能力中心、信道編譯碼能力中心、信源編解碼能力中心、大數(shù)據(jù)分析能力中心、并行編程能力中心。

我們來看看這個(gè)世界地圖，這里的每一個(gè)標(biāo)識(shí)是我們?nèi)A衛(wèi)在海外建立的研發(fā)中心。而且都是根據(jù)每個(gè)國家的特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局。比如：我們?cè)谛∪諊?，主要布局材料研究的工作?

當(dāng)然了我們也希望與貴單位的石墨烯實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行合作；我們?cè)谟《?，主要把研究重點(diǎn)放在軟件的交付上。在印度的班加羅爾我們有一個(gè)軟件園。以此類推，這樣可以發(fā)揮各國人才的優(yōu)勢(shì)。”

說到這里凱瑟琳就發(fā)揮了她的天賦，用筆快速記錄著任老說的話，還有查看著地圖上面的研發(fā)中心及細(xì)節(jié)。本來凱瑟琳還提議帶著照相機(jī)來，被尼古拉拒絕了，本次來是為了學(xué)習(xí)與合作為主。又不是來偷人家研發(fā)成果的，雖然人家可能不會(huì)直接拒絕，但是給人印象太差，做大事的人還是要大度一點(diǎn)。

“羅斯托夫你也聽到了，我們與華衛(wèi)比差距還是非常大。但是我們俄國有人才優(yōu)勢(shì)，以后研發(fā)這方面還是要下苦功夫，你的任務(wù)很重。不過剛才聽到任老這樣說，我倒是在腦海中產(chǎn)生了一個(gè)新的思維模式。以后是全球化的時(shí)代，所以我們能按照市場(chǎng)要求。

產(chǎn)品的研發(fā)需求來自伊爾庫斯克通訊公司，架構(gòu)由歐美頂尖專家設(shè)計(jì)，硬件由公司俄國團(tuán)隊(duì)完成，軟件主要由印度科技人才承擔(dān)，制造主要由呆灣富士康公司完成，最后在伊爾庫斯克通訊公司的全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。前提情況是，我們也要建立起像華衛(wèi)這樣的銷售網(wǎng)。”尼古拉說的這些話，就是在暗示華衛(wèi)的那一套做法。

“尼古拉先生，我們是友好合作公司。如果你們想要建立起華衛(wèi)這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們可以幫助你們。如果你們公司發(fā)展壯大，同樣可以鞭策我們?nèi)A衛(wèi)的成長。我是不介意的，不知道您意下如何？”任老是一個(gè)比較坦誠的人，既然他這么說，那么就是認(rèn)可你這個(gè)人，其次是你的公司。

“那真是太好了，不過我們企業(yè)起步比較晚，資金實(shí)力也不比你們雄厚。我們也不能白白的剽竊你們的成果，這樣我們公司與你們分享一下專利，并按照市場(chǎng)最低價(jià)授權(quán)貴方專利使用權(quán)。

在華衛(wèi)幫助我們建立的銷售市場(chǎng)上，與華衛(wèi)達(dá)成合作同盟。吃水不忘挖井人，任老您看是否可行？”尼古拉是真的不想白嫖華衛(wèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)成果，畢竟人家是實(shí)打?qū)嵉幕ㄥX建立起來，自己的吃相不能太難看，畢竟這個(gè)華衛(wèi)可是準(zhǔn)備長期合作的公司。

“吃水不忘挖井人，尼古拉先生非常好。我們?nèi)A衛(wèi)就交定你們這個(gè)朋友。”任老也是被尼古拉這句話打動(dòng)，華衛(wèi)資助別的企業(yè)行為也不少了，但是能夠成功反哺自己的企業(yè)非常少。

任老繼續(xù)帶著尼古拉一行人參觀了硬件研發(fā)實(shí)驗(yàn)、軟件開發(fā)實(shí)驗(yàn)室、軟件測(cè)試工作室、硬件測(cè)試工作室、產(chǎn)品生產(chǎn)車間、市場(chǎng)部、行政部等等。幾乎是把整個(gè)華衛(wèi)大廈都轉(zhuǎn)了一遍。尼古拉也看的非常認(rèn)真，也非常感謝任老的陪伴。

等待最后任老帶著尼古拉走到了華衛(wèi)的會(huì)議室，并準(zhǔn)備溝通下一步的合作事項(xiàng)。尼古拉問出了本次的另一個(gè)目的?！叭卫希瑒倓倕⒂^了華為的整個(gè)過程，但是還缺少了一樣?xùn)|西。不知道能不能詢問您？”

“尼古拉先生，請(qǐng)問。我一定滿足您的要求?！比卫蠈?duì)尼古拉的印象非常不錯(cuò)，是一個(gè)勤奮好學(xué)的人才。

“我們聽說，貴公司已經(jīng)出具了《華衛(wèi)基本法》。而且為了改造華衛(wèi)，花了5000萬美金改善了內(nèi)部管理和流程，目前貴公司的管理制度在某些方面已經(jīng)超過Ibm公司。貴公司還引入Ibm集成供應(yīng)鏈管理，對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，成立了統(tǒng)一的供應(yīng)鏈管理部，它包括生產(chǎn)制造、采購、客戶服務(wù)和全球物流。

這些也是貴公司的瑰寶，我們可以每年派遣人員到華衛(wèi)來學(xué)習(xí)交流嗎？”尼古拉知道，現(xiàn)在可能很多人看不到這些價(jià)值，但是作為一個(gè)大企業(yè)掌舵人來說，這才是企業(yè)發(fā)展的基石。

“這個(gè)沒有問題，我們也歡迎別人到華衛(wèi)來參觀學(xué)習(xí)?！比卫洗丝探K于認(rèn)識(shí)到眼前的這個(gè)年輕人眼光毒辣之處，不過既然對(duì)方抱著誠意過來自己也不好拒絕。

“為了感謝任老的慷慨和加深兩家公司的友誼，我承諾。石墨烯實(shí)驗(yàn)室可以與華衛(wèi)分享部分技術(shù)和專利，其次華衛(wèi)每年都可以派遣不超過二十名專業(yè)人士到石墨烯實(shí)驗(yàn)室去學(xué)習(xí)。同樣的伊爾庫斯克通訊公司，每年派遣不超過50名人員到華衛(wèi)學(xué)習(xí)。

還有我準(zhǔn)備拿出5000萬美金與華衛(wèi)共同建立通訊研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，并給華衛(wèi)提供俄國的市場(chǎng)合作準(zhǔn)則。獨(dú)聯(lián)體國家市場(chǎng)也可以由雙方共同開發(fā)?！蹦峁爬拇篌w意思就是，與華衛(wèi)加強(qiáng)合作與研發(fā)。并且共同開發(fā)俄國及獨(dú)聯(lián)體國家市場(chǎng)。尼古拉最后的這個(gè)條件戳中了任老對(duì)華衛(wèi)的擴(kuò)張海外計(jì)劃。