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魏廣宏一臉真誠。

他可不是害怕趙瑞龍。

而是對賺錢，表現(xiàn)出起碼的尊重。

不太清楚他來歷的趙瑞龍，自然有些遲疑。

聰明伶俐的鐘小艾，見狀立馬笑道：

“趙總，宏哥剛來就跟我說，他想要找你談合作?！?

“咱倆很多年前就認識了，我爸和他爸，更是認識好多年的朋友。”

“而且昨天來試乘試駕的燕京汽車公司副總經(jīng)理竇建盛，跟宏哥還是拜把子兄弟。”

“所以宏哥肯定是信得過的，并且很有實力的合作伙伴，要不你跟他聊幾分鐘，我去安排嘉賓們試乘試駕？”

鐘小艾這一番話，自然是一語雙關。

看似在介紹，魏廣宏很靠譜，也很有來頭，有必要跟他聊一聊。

但實際呢？

她不僅提醒兩人的父親是好朋友，暗示魏廣宏是葛老葛鈞山一派的。

還怕趙瑞龍沒聽明白，又特意提起了昨天不請自來的竇建盛。

他搞合資、當買辦，昨晚鐘小艾特意做了詳細介紹的。

如此一來。

趙瑞龍自然知道，魏廣宏是來者不善。

大庭廣眾之下。

大家又都是體面人。

既然魏廣宏都開口了，趙瑞龍又怎么可能拒絕？

父親趙立春常說，沒有人情的政治是短命的。

這也是為什么明知道魏筠沒安好心很貪婪。

但看在魏老的面子上，還要與之合作，帶他賺錢。

至于魏廣宏……

粗獷彪悍的他，有點智商但也并不是很多。

他不僅沒聽出鐘小艾的暗示，反而還很感激的朝鐘小艾微微一笑。

“行，那你去吧！”

“宏哥，這邊請！”

趙瑞龍微笑做出恭請手勢。

魏廣宏一怔，連連擺手搖頭。

“不不不，小艾叫我宏哥，我還擔得起。”

“你叫我宏哥，這……這實在是太抬舉我了?！?

“要不這樣，你叫我老魏，我叫你瑞龍，怎么樣？”

趙瑞龍微笑點頭。

“行啊，走，咱們?nèi)ツ沁吜陌?！?

說著，趙瑞龍看了看左右。

兩名警衛(wèi)，很識趣的沒有跟上。

沒走出幾步，魏廣宏就掏出香煙，遞給趙瑞龍一支。

點煙抽上，簡短客套幾句后，生怕超時的魏廣宏就直接挑明來意。

生怕趙瑞龍不同意合作，還特意說明他在東北很有人脈關系，可以確保合作十分順利。

但這一番‘畫蛇添足’般的說辭，在趙瑞龍聽來卻是暗含威脅。

有強大的人脈關系，可以確保合作順利。

那要是拒絕合作，豈不是我趙瑞龍的生意，就要各種不順？

不僅東北地區(qū)，正加緊建設的4S店無法正常開業(yè)，就連已經(jīng)營業(yè)許久的惠龍連鎖網(wǎng)吧，也要受到影響？

不管魏廣宏到底是不是在威逼利誘，趙瑞龍都沒興趣和時間，給他兜圈子廢話。

“我相信你在東北很有影響力，我也相信讓你代理銷售，咱們陸虎m9這款車一定能在東北地區(qū)取得不錯銷量。”

“但問題是，為了更好服務客戶，我們不止是眼前這款車，將來整個陸虎品牌的所有車型，都會采用品牌直營的方式?！?

魏廣宏眉頭一皺。

“什么意思？不需要代理商經(jīng)銷商？沒有中間商賺差價，廠家直接賣車給消費者？”

“是的！”

趙瑞龍抽了一口煙后，不急不緩的解釋道：

“目前各大車企，基本都是把車批發(fā)給全國各地的經(jīng)銷商，這么做對車企來說，自然好處多多?！?

“首先可以快速打開市場銷路，其次可以轉移庫存壓力，最后車子有問題還可以甩鍋給經(jīng)銷商。”

“可是這種模式，也存在很多問題，比如同品牌同款車，哪怕一座城市不同的4S店，價格不一樣?！?

“消費者想要以最優(yōu)惠的價格買車，往往需要耗費很長的時間和精力，去很多家4S店討價還價。”

“而且4S店為了自身利益最大化，往往都會搞捆綁銷售、加價提車，在維修保養(yǎng)上也往往下手特別狠?！?

“咱們要打造新能源汽車第一品牌，而且還是高端豪華品牌，顯然就不能沿用傳統(tǒng)的營銷模式，必須要創(chuàng)新。”

“即便搞品牌直營店，門店建設、員工培訓、營銷推廣，都會給車企帶來巨大的運營成本，而且還并不能迅速覆蓋全國?！?

“但直營模式卻可以咱們車企直面消費群體，從而更好的提升品牌價值、更靈活快捷的為客戶提供服務，并且沒有中間商賺差價！”

“尤其是最后一點，消費者不管到了全國任何一家店，所享受的任何服務都是統(tǒng)一的價格，要是有打折促銷，優(yōu)惠也都一樣，就不用擔心被4S店坑了?！?

魏廣宏腦瓜子有些嗡嗡響。

傳統(tǒng)的授權代理經(jīng)銷模式，早已深入人心。

大家也早就習慣了，買新車去4S店或汽貿(mào)城。

也正因如此，魏廣宏才會想到，在東北地區(qū)代理銷售趙瑞龍研制的新車。

然而現(xiàn)在……

趙瑞龍卻告訴他，陸虎采取的是品牌直營方式。

根本不需要代理經(jīng)銷商，來充當二道販子。

這么重要的經(jīng)營方式，趙瑞龍也不可能撒謊。

畢竟事后隨便找找一家店問一問，就能知道是不是直營。

“這么說……我這是白跑了一趟？”

魏廣宏的臉上，有掩飾不住的失望。

趙瑞龍淡然一笑。

“也不算白跑??！”

“咱們是不需要經(jīng)銷商合作加盟，但卻需要投資者一起做大做強！”

魏廣宏撓頭皺眉，一臉的疑惑不解。

趙瑞龍深吸了一口香煙。

“簡單來說，就是陸虎會單獨成為一家股份制的汽車公司。”

“我們會進行多輪融資，以便有足夠的資金，建高標準自動化的生產(chǎn)基地，打造覆蓋全國主要城市的品牌自營店。”

“所以你要是感興趣，可以先把資金準備好，到時候參與融資成為股東，我相信等公司上市之后，一定能取得不錯的投資回報！”

如此簡單的大白話，魏廣宏自然聽懂了。

“你的意思是，我不當經(jīng)銷商賣車，直接投資當股東？”

“對??！”

趙瑞龍鄭重其事的說道：

“你想想，即便我沒搞品牌直營模式，而是走傳統(tǒng)的授權代理經(jīng)銷?！?

“你想要在東北各大城市選址建4S店，從店面裝修裝潢到人員招募培訓，從車輛儀器設備采購到備品配件存貨，你要投資多少錢，又要耗費多少心思？”

“即便你做到了，但要靠賣車賣配件賣保險、做維修保養(yǎng)等賺錢，得多長時間才能回本？三年？還是五年？不用細算，也知道投資太大、回報周期太長了??！”

魏廣宏連連點頭。

不細算還不知道，一算才發(fā)現(xiàn)自己來之前，還真是想簡單了。

只想著趙瑞龍研制的科技產(chǎn)品，小靈通、電腦、mp3、3G手機，就沒有不賺錢的。

就想當然的以為，代理銷售趙瑞龍研制的新能源汽車，也肯定是穩(wěn)賺不賠的買賣。

殊不知，汽車不同于其他產(chǎn)品，不是進貨后，連個店面都不要，大街上就能找人賣掉的。

要建店面、招員工、買設備、批發(fā)新車、備品備件……

任何一個環(huán)節(jié)，都需要投入不少資金，是典型的重資產(chǎn)長期投資。

如今他資金緊缺。

不僅在濠門狂賭輸了不少，還將好兄弟古金陽應得的分紅給了挺多。

資金捉襟見肘的他，都沒能力補救搞成豆腐渣的國防工程，以至于要威逼利誘葉光暉背黑鍋。

現(xiàn)在的他，完全就是急于掙快錢，哪有能力玩重資產(chǎn)的長期投資？

“你說得對??！”

“投資搞4S店，掙錢太少太慢了?！?

“不過你剛才說，投資當股東，將來上市能獲得不少回報，是真的嗎？”

“當然是真的??！”

趙瑞龍笑道：“你想想，肖金驊他們，為什么要投入巨資跟我造車？”

“他們真的是為了將來，一輛輛的賣車賺錢嗎？想想都根本不可能！”