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韓冰燕心直口快。

毫不留情的當(dāng)場打臉鐘小艾。

看她似乎還有點(diǎn)不服氣，更是立馬補(bǔ)刀：

“你是不是覺得，但凡技術(shù)先進(jìn)、功能好用的產(chǎn)品，就一定得是西方進(jìn)口的？”

“難道咱們龍國人，就永遠(yuǎn)都不如西方人，永遠(yuǎn)也造不出頂尖一流的產(chǎn)品嗎？”

鐘小艾連忙道：“我不是這個(gè)意思，我只是覺得這太不可思議了?！?

韓冰燕呵呵一笑。

“說到底，還是跪久了直不起腰唄！”

“潛意識(shí)里就覺得咱們工業(yè)實(shí)力不行、科技水平不夠，只能造一些中低端的工業(yè)產(chǎn)品?！?

“比如服裝鞋襪、日用百貨、零食玩具、普通機(jī)械等等之類的，但凡有點(diǎn)高科技含量的，即便能造，也不如西方的先進(jìn)或者可靠?！?

不等鐘小艾反駁，韓冰燕就將耳機(jī)給她塞回去。

“你多聽一會(huì)兒！”

“好好感受咱們龍國人，自己研制的高科技！”

鐘小艾緊咬嘴唇。

一向心高氣傲的她，如今被表妹如此當(dāng)面狠懟，真是很不習(xí)慣。

但轉(zhuǎn)念一想。

沒有了父親充當(dāng)強(qiáng)大后盾，自己以后就沒有驕狂的資本。

不低調(diào)一點(diǎn)，夾著尾巴做人？

以后被怒懟、被痛罵的時(shí)候，還多著呢！

喝一口咖啡，閉眼欣賞動(dòng)聽的音樂。

內(nèi)心的失落和憋屈，漸漸消散。

不知不覺，便連聽了三首。

直到韓冰燕抬手拍了她一下。

“別聽了，菜都上齊了，趕緊吃吧！”

鐘小艾摘掉耳機(jī)。

對(duì)眼前的美食，沒什么興趣。

反而拿起mp3，仔細(xì)觀賞。

觸感細(xì)膩、做工精致。

小巧的屏幕上，能顯示曲目和歌詞，以及剩余電量。

“冰燕，這東西應(yīng)該還沒上市了吧？我都沒見人用過，也沒見哪兒有賣。”

“還沒有，不過快了?！?

韓冰燕迅速解釋道：

“惠龍電子斥巨資，讓我們央電幫忙拍廣告，原計(jì)劃是七夕節(jié)前，開始宣傳造勢(shì)并正式發(fā)售。”

“但計(jì)劃趕不上變化，目前不僅有國外廠商的mp3，在國內(nèi)陸續(xù)上市，深城那邊還有一些廠商也在研制?！?

“所以七夕節(jié)是不能等了，今天上午開會(huì)的時(shí)候，趙總說上市時(shí)間提前到五一勞動(dòng)節(jié)，所以我們的宣傳活動(dòng)也得提前?！?

“趙總？”

鐘小艾身子前傾，瞪眼問道：

“你看到了趙瑞龍？”

“對(duì)呀，他是咱們廣告部的客戶，我能不見到他嗎？而且你手里的mp3，就是他送給我們?cè)囉皿w驗(yàn)的?！?

“這東西真不錯(cuò)，他打算賣多少錢一個(gè)？”

“全國統(tǒng)一售價(jià)1280元?！?

“什么？一千二百八？這么貴？都快趕上我大半個(gè)月工資了！”

“一分錢一分貨嘛！這么先進(jìn)好用的電子產(chǎn)品，豈能賣得太便宜？”

韓冰燕切了一塊牛排，放嘴里邊嚼邊說道：

“而且你知不知道，mp3雖然是南寒人在1998年率先研制，但最出名的卻是米國著名多媒體硬件廠商締盟？”

“締盟在1998年底，推出的RIo-300，雖然性能和功能都不是太好，但卻算是真正意義上的mp3隨身聽，售價(jià)高達(dá)三百多米元。”

“由于銷售過于火爆，加上從互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)下載音樂，未經(jīng)許可也沒有給版權(quán)費(fèi)，米國唱片工業(yè)協(xié)會(huì)，還為此和締盟打了一場官司?！?

“經(jīng)過大半年的交鋒，前年六月份，法院裁決締盟勝訴，也從那時(shí)候起，就有不少廠商開始紛紛研制mp3隨身聽，但因?yàn)閮r(jià)格昂貴，國內(nèi)尚未流行。”

“如今咱們龍國，不是即將加入世貿(mào)嗎？眼瞅著很多外國廠商殺進(jìn)來，趙總便想趕緊上市，價(jià)格稍微便宜一點(diǎn)，主打中高端，不跟深城那些山寨廠商惡性競爭！”

鐘小艾略略點(diǎn)頭。

“原來如此！”

“可是賣一千多塊錢，是真不便宜呀！”

“就算是在燕京，也都快趕得上普通人一個(gè)月工資了?！?

“他賣這么貴，能有市場嗎？再先進(jìn)好用，也只是一個(gè)聽歌的娛樂工具，又不是手機(jī)啊！”

放下mp3，鐘小艾熟練的拿起刀叉，開始切割吃牛排。

“這你就不懂了吧？”

“雖然它是可有可無的娛樂工具，不買一個(gè)用來聽歌，也不會(huì)咋樣?！?

“但你有沒有想過，對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)條件的人來說，人家就是需要花錢買享受？”

“不然為什么有那么多人，要花錢去看電影、看話劇、看演唱會(huì)，買更好的汽車、衣服、首飾、化妝品等等？”

“而且你不覺得，閑著無聊的時(shí)候，用它聽聽歌，特別放松嗎？就憑這一點(diǎn)，就一定能特別討年輕人喜歡吧？”

鐘小艾笑道：“這倒也是，這精致好看又新潮時(shí)尚的電子產(chǎn)品，用來送禮物實(shí)在是太合適了，而且不便宜的價(jià)格，也能顯得很有檔次?！?

“所以這就是趙總的聰明之處！”

韓冰燕喝了一口果汁，一臉崇拜的說道：

“你知道趙總怎么說的嗎？”

“他說，同樣一種商品，為什么外國貨就能賺更多錢？獲得更高的利潤？”

“最主要的原因，就在于外國貨有品牌優(yōu)勢(shì)、有信仰加持，消費(fèi)者花錢買到優(yōu)越感。”

“就像同樣是看時(shí)間，買一塊國產(chǎn)表和一塊勞力士，很明顯勞力士能帶來不一樣的感受?！?

“因而惠龍電子要打造國產(chǎn)高端電子企業(yè)品牌，就不能把第一款電子消費(fèi)產(chǎn)品賣得太便宜?！?

“況且產(chǎn)品本身的研制成本就不低，需要較高的價(jià)格，才能收回成本，并有利潤持續(xù)研發(fā)升級(jí)。”

“還有品牌第一印象特別重要，如果一開始就以便宜取勝，給消費(fèi)者的印象就是便宜貨，以后再想賣高端就難了。”

“就像咱們很多國產(chǎn)商品，從上市之初就主打物美價(jià)廉，賣再多也賺點(diǎn)微薄利潤，想走高端路線，消費(fèi)者卻不買賬?！?

“所以趙總的mp3不能賣太便宜，只賣幾百塊很難讓人相信它是最先進(jìn)的高科技，也難以打上高端時(shí)尚、富人專屬的屬性?！?

鐘小艾眉頭微蹙。

心里暗想，趙瑞龍居然這么懂商業(yè)營銷？