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“所以你想著和景區(qū)再談談價格，想著把成本拉下來，靠低廉的價格吸引其他人，對嗎？”

“是的?！?

“錯啦！思路完全錯啦！”

“你憑什么這么說？我們在學校里的規(guī)模雖然比不上你們，但是也靠這個賺到了不少的錢?！?

梁清有些不服氣。

“校園，和校外，完全是兩個世界?！?

“怎么說？”

陳騰：“我不知道你有沒有聽說過，很多人進了社會，干脆把游戲都給戒了。”

梁清微微頷首：“聽說過。”

“那你知道為什么嗎？”

“為什么？”

“因為他們沒錢，要忙著時間去和生活對線，沒錢沒時間還累，哪有什么時間玩？就算玩，頻率也很低很低?！?

梁清舉一反三：“大學生雖然沒錢，但是時間多，而且不累?！?

陳騰道：“孺子可教也。所以他們會有空去計算性價比，并且找你定制旅行計劃?！?

梁清若有所思。

不過很快，她又皺起眉頭：“不對，他們還是有空旅游的，有些人可能攢了一年的錢，請個年假或者過年的就自己跑出去玩了。”

“這些自己做窮游計劃做攻略的人，是不會為定制旅行付費的?！?

陳騰冷冰冰的話，敲碎了梁清的幻想。

很快，倔強不服氣的她又說道：“那還有人選擇旅行社的低價套餐呢！”

陳騰順著她的思路：“對呀！剩下一部分懶得思考的人選擇了旅行社的低價套餐了呀，這些人追求的可不是性價比，而是絕對的低價。”

“不追求……性價比？”

“假設我現(xiàn)在五百萬，直接把水果手機公司整個賣給你，你也不會買。因為性價比雖然很高很高，但你還是買不起?！?

梁清：“……”

她有些不甘心：“照你的意思說，性價比的旅行定制沒有意義？”

陳騰點點頭：“正是。其實我覺得你們沒有搞清楚旅行定制的最重要的是什么?！?

“是什么？”

“情緒價值?！?

雖然在后世這個詞逐漸淪為部分群體的輸出工具。

但事實上，這東西的確存在。

陳騰看梁清有些不解，于是繼續(xù)講解：

“去餐館，一模一樣的價格和味道。一個你每次進去都面無表情地給你上菜，一個熱情地喊你大妹子，你會去哪家？為什么？”

“我知道了……所以你的意思是，如果我搞定制旅行，最重要的不是性價比，而是情緒價值？”

“對。旅游的人說白了分為兩種，有錢的和沒錢的。你要讓沒錢的人開心，你就得便宜，這一點你們卷不過旅行社的。要讓有錢人開心，那辦法就多了?！?

“怎么讓他們開心？”

“你要聽能播的還是不能播的？”

“什么叫做……不能播的？”

梁清迷茫。

“比如說你這趟旅行，全程幾個萌妹子陪同，哥哥哥哥地喊，喊到他骨頭酥軟……”

“停！”

梁清有些惡寒。

都不用陳騰繼續(xù)講下去，她都能猜到后續(xù)的劇情發(fā)展。

“那能播的呢？”

“那就是一個說起來簡單實際上很復雜的問題了。簡單來說，陪同旅行的人必須有用很高的情商，精通人情世故，會哄人開心?！?

陳騰攤了攤手，有些無奈地說道。

這種人就像是銷冠。

大家都知道要有，但都不知道怎么招。

“聽上去……的確不容易，難道我想做旅游，就沒有別的辦法了嗎？”

梁清沒想到。

自己引以為傲的定制旅行服務，在陳騰嘴中竟然如此沒有前途。

“其實在我看來，你的思路到最后，還是正常旅行社的思維。用低價吸引沒錢的，對有錢的游客談定制服務。”

梁清低下頭，備受打擊。

她自以為開辟出了一條全新的道路來。