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魏笙書雖被冊(cè)封為國(guó)子監(jiān)太學(xué)博士，可這個(gè)所謂的博士只是朝廷中的閑職，也用不著什么簽到打卡，所以，他一有空就往工地上跑。

自從銀子到位以后，整個(gè)工程進(jìn)展也快了起來(lái)，現(xiàn)在，要籌謀著到各地組織貨源了，可魏笙書一問，程道刊就說(shuō)：

“笙書兄，有錢好辦事，最近我一邊盯著工程，一邊從京城幾個(gè)大的貨棧里聘了幾個(gè)采買的人手，現(xiàn)在都已經(jīng)在去各地的路上了?！?

嚯嚯，程道刊這個(gè)書呆子竟然也懂得搶人挖人了，這令魏笙書有點(diǎn)刮目相看。

就人才問題，他也一直認(rèn)為干短平快的活，就要舍得花血本到同行那里去挖人，這些人熟門熟路，過(guò)來(lái)以后上手很快。如果，自己找了一批新人，邊學(xué)邊干，不但效率不高，可能還會(huì)容易掉坑。

雖然，他有時(shí)會(huì)覺得這么挖人有點(diǎn)不厚道，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嘛，光是靠厚道是不夠的，還需要手段。

“笙書兄，根據(jù)咱們今后這個(gè)貨棧的規(guī)模，我還把倉(cāng)庫(kù)調(diào)整了一下，下面專門架空，今后咱存放什么東西也不容易受潮了?！?

“好，道刊兄考慮的周到。還有是店里的伙計(jì)你是怎么考慮的？”

“這個(gè)問題不大吧，臨近開張的時(shí)候，咱再叫人也不遲。”

“你說(shuō)得對(duì)，不過(guò)，芳茹說(shuō)自己每天悶得慌，想早點(diǎn)過(guò)來(lái)幫你的忙，今后貨棧開張，她也幫著照看照看，如何？”

“這姑娘模樣長(zhǎng)得俊，她過(guò)來(lái)敢情是好，只不過(guò)……”

“不過(guò)什么？”

“咱做買賣是生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江，講究的是和氣生財(cái)，就怕芳茹小姐這個(gè)嫉惡如仇的性格，碰到什么她看不慣的，一言不合就動(dòng)手把人家打壞了，這就有點(diǎn)麻煩啊。”

“哈哈，那也只能請(qǐng)你老兄看著點(diǎn)，一個(gè)女孩子家，總不能老是拳打腳踢的。對(duì)了，咱這地方離城里遠(yuǎn)，今后怎么吸引顧客過(guò)來(lái)，你考慮了嗎？”

“嗯，咱們做生意誠(chéng)信為本，只要咱們貨源上比別人有優(yōu)勢(shì)，然后把生意做實(shí)了，慢慢地顧客就會(huì)多起來(lái)。”

“你說(shuō)的也對(duì)，不過(guò)，雖然咱們開貨棧做的是長(zhǎng)線，但也不能光靠貨源上的優(yōu)勢(shì)，好酒也怕巷子深嘛?！?

“那你有什么高見，我洗耳恭聽?！?

“首先一個(gè)，這里區(qū)位上的劣勢(shì)，咱們首先必須解決，我想在開業(yè)那段日子，咱們要么雇車馬免費(fèi)接送顧客，要么給顧客發(fā)車馬費(fèi)，只要到咱這邊來(lái)的，每人送5個(gè)銅板，先聚個(gè)人氣。

“第二么，還是送，有的貨品咱們買一送一，有的貨品按時(shí)段送，有的按年紀(jì)送，有的按性別送，還有的可以按顧客的特殊日子送。還可以抽獎(jiǎng)，只要顧客買了咱們的貨，到了一定的金額，就送給他獎(jiǎng)券，大家都有可能抽中大獎(jiǎng)……”

程道刊眼睛都聽大了，什么，竟然還有這些花花套路，自己怎么都沒聽說(shuō)過(guò)，況且，根據(jù)他的直覺來(lái)說(shuō)，這些套路對(duì)顧客，特別是對(duì)那些家庭主婦更會(huì)是有吸引力。他說(shuō)：