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公司有客戶以后，運(yùn)營(yíng)就步入正常狀態(tài)，各個(gè)部門配合也比較順暢，關(guān)鍵的問題就是如何提高經(jīng)紀(jì)人的積極性，或者擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)人的隊(duì)伍。

周一的例會(huì)正常在上午8點(diǎn)半召開，主要是張克勤張總、林哲林總、肖為民肖總?cè)还纠峡偅k公室主作負(fù)責(zé)記錄，10位經(jīng)紀(jì)人全部到位。

會(huì)議的主要內(nèi)容就是通報(bào)經(jīng)紀(jì)人陳偉鋒的交易戰(zhàn)績(jī)，四個(gè)交易日完成28筆交易，客戶盈利3.2萬元，阿鋒傭金收入每筆150元，隨著交易筆數(shù)的增加，傭金單價(jià)還會(huì)提高。

從現(xiàn)在的情況來看，只要阿鋒保持這個(gè)狀態(tài)，突破50筆是大概率事件，單價(jià)可能是180元，傭金收入將會(huì)是工資的10倍。

這個(gè)收入在當(dāng)時(shí)的深圳是絕對(duì)的高收入了，所以，榜樣的力量是巨大的，其他經(jīng)紀(jì)人的熱情也非常高漲！

開完會(huì)后，經(jīng)紀(jì)人都去開展工作了，三位老總和辦公室主任開了一個(gè)班子會(huì)議，會(huì)議主要議題就是要不要擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)人的隊(duì)伍。

最后達(dá)到一致意見：暫時(shí)不用擴(kuò)大隊(duì)伍，以后在條件成熟的時(shí)候必須擴(kuò)大。因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人都沒有客戶，繼續(xù)觀察一下這批經(jīng)紀(jì)人的水平如何？

是找不到客戶？還是不夠用心和努力？如果沒有能力的話，再去更換一批經(jīng)紀(jì)人！擴(kuò)招經(jīng)紀(jì)人的工作可以計(jì)劃好，到時(shí)候快速實(shí)施。

開完會(huì)后，阿民就來到林總辦公室，工作已經(jīng)安排好，林總也就非常開心地給阿民準(zhǔn)備了茶水，通過前面的交流，兩位老總已經(jīng)成為好朋友了，上午準(zhǔn)備嘮兩個(gè)小時(shí)。

阿民也看出林總的意思，笑了笑說道：林總，香港金融市場(chǎng)在國(guó)際上的地位相當(dāng)高，在亞洲也是數(shù)一數(shù)二。

但是，阿民通過電視看到，香港的股票股價(jià)兩極分化特別嚴(yán)重，貴者好幾百一股，便宜的只有幾分錢。差別實(shí)在是有點(diǎn)大！

如果選股不好的話，股價(jià)變成幾分錢，結(jié)果太慘了！說明選股實(shí)在是太重要了。

林總，請(qǐng)你給我說說香港投資者的選股思路？

林總笑著回答道：肖總，你買過股票沒有？

林總，阿民還沒有參與股票交易，但是買進(jìn)了一些原始股。以后肯定要參與股市交易。

所以，需要林總給上上課，學(xué)習(xí)一些投資經(jīng)驗(yàn)，特別是投資理念！

聽到肖總的提問，林總喝了一口茶水。

慢慢說道：肖總，香港投資者的理念和方法我可以說一說，但是不一定適合內(nèi)陸的股市！

阿民兩眼一亮，奇怪道：為什么？

肖總，因?yàn)楣墒械陌l(fā)展階段不同，投資者的結(jié)構(gòu)不同。

投資者的組成不同，操作的理念和方法也就有很大的不同！

香港的股市發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，參與交易的投資者主要是機(jī)構(gòu)投資者，特別是國(guó)際資本較多，普通散戶較少，大部分普通投資者都是間接投資股市，很少直接參與交易。

正因?yàn)檫@個(gè)原因，就決定了香港股市基本上是機(jī)構(gòu)對(duì)壘機(jī)構(gòu)，更多的是投資，而投機(jī)的成分則較少。

也就是說，這些投資者注重價(jià)值投資，關(guān)注的是公司的成長(zhǎng)和發(fā)展。

對(duì)那些經(jīng)營(yíng)存在問題和危險(xiǎn)的個(gè)股，避而遠(yuǎn)之，不停賣出放棄，導(dǎo)致股價(jià)不斷下跌，最終變成仙股！

這些情況說明香港股市已經(jīng)處于成熟階段！這也是所有股票市場(chǎng)發(fā)展的必然過程，也是最終結(jié)果！

肖總，你可以去看看美股市值前50名的公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的大股東特別穩(wěn)定，不管股價(jià)的漲跌！比如領(lǐng)航、貝萊德，還有巴菲特的公司等等，有的持股超過幾十年。

目標(biāo)公司差不多已經(jīng)成為自己的公司一樣，這就

是投資，長(zhǎng)期投資！

而那些仙股的公司卻剛好相反，股東隊(duì)伍中沒有機(jī)構(gòu)投資者，聰明的投資者早已遠(yuǎn)離這類公司，所以，股價(jià)會(huì)不斷下跌，最終成為仙股！

這種情況不僅香港股市有，其他成熟的股市也是如此，比如歐美成熟的股市。

肖總，所以處于不同發(fā)展階段的股市，投資策略也是不同的！

沒有成熟的股市，投機(jī)氛圍極濃，投資卻遭到冷遇！

投機(jī)為主的股市，有以下這些特點(diǎn)：

普漲普跌是一個(gè)特征；

更加顯著的特征就是績(jī)差股往往會(huì)大起大落，操作的機(jī)會(huì)遍地都是，而績(jī)優(yōu)公司的股票卻經(jīng)常遭到冷落，股價(jià)沒有太多操作的機(jī)會(huì)。

造成這種情形的主要原因就是，游資活躍并且主導(dǎo)行情，而游資的特點(diǎn)就是哪里有機(jī)會(huì)就是殺到哪里，快進(jìn)快出，經(jīng)常是一日游，半天行情也是常事。

另一個(gè)原因就是普通散戶投資者眾多，而普通散戶投資者往往最喜歡賺快錢，所以，為游資炒作提供極好的基礎(chǔ)。

這些都是股市尚未成熟的顯著標(biāo)志，追漲殺跌成風(fēng)，交投十分活躍，換手率極高！

正因?yàn)檫@些原因，除非是即將退市的股票，大部分低市值的個(gè)股經(jīng)常成為游資惡炒的對(duì)象，連續(xù)漲停是家常便飯！

在成熟的股票市場(chǎng)卻沒有這個(gè)現(xiàn)象，除非某個(gè)低市值公司的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機(jī)，有望走出低谷，股票也會(huì)出現(xiàn)一天大漲10多倍的情形，但是，不是主流，而是少數(shù)個(gè)例！

肖總，成熟市場(chǎng)有成熟市場(chǎng)的投資策略，發(fā)展中股市有發(fā)展中股市的玩法！

如果操作得當(dāng)?shù)脑挘l(fā)展中的股市有更多發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)！

比如說A股，越南股市和印度股市，都處于發(fā)展中的股市，投機(jī)的機(jī)會(huì)特別多！