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阿民再一次研讀波浪理論原著，對(duì)行情節(jié)奏把握又有了更深的理解，對(duì)林總的“笨”方法也非常感興趣。

第二天一大早肖總就在自己的辦公室忙碌起來，不停地抄寫日元的歷史交易數(shù)據(jù)，抄寫完后就在坐標(biāo)紙上畫K線圖。

林總還是培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，訓(xùn)練如何與客戶溝通交流？如何介紹外匯期貨交易的吸引力？如何把握匯率波動(dòng)的投資機(jī)會(huì)等等。

經(jīng)紀(jì)人在培訓(xùn)階段只有500元底薪，有客戶后，底薪變成1500元，外加傭金收入，傭金是經(jīng)紀(jì)人的主要收入。所以，經(jīng)紀(jì)人的積極性還是很高的。

傭金計(jì)算規(guī)定，每筆交易最少是100元1 手，11手以上至20手，傭金變成120元1 手；21手至50手，傭金則是150元1 手；51手至100手的，傭金每手180元；101手以上的每手傭金為200元。

公司的收入是來自交易的手續(xù)費(fèi)。手續(xù)費(fèi)則是交易每手收300元。

客戶投資開戶起步資金為5萬元人民幣，多不限。交易1 手的保證金為1000美元折算人民幣約8000元左右。

這種制度有鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人多下單的意思，也可說是鼓勵(lì)炒單。

何為炒單，就是盡量保證客戶不虧損的情況下，多次開倉平倉，也可以進(jìn)行鎖倉對(duì)沖操作。

所謂鎖倉對(duì)沖操作就是，開單以后，進(jìn)行反向等量開新單，不平倉，兩筆者單子都是新開，這樣就鎖住已有的盈利，等待方向明確以后，把做錯(cuò)的單子進(jìn)行平倉控制虧損的擴(kuò)大，留下方向正確的單子，讓盈利繼續(xù)奔跑。

如果行情發(fā)生轉(zhuǎn)折時(shí)，立馬平倉，并反向開新倉，等到有盈利之后，再度鎖倉操作反向開新倉。

就這樣反復(fù)操作，客戶不發(fā)生虧損，經(jīng)紀(jì)人卻可以獲得高額的傭金收入。

這就是林總培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人的主要內(nèi)容之一，實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的利益與公司利益高度融合。

林總給經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)了一個(gè)星期，1992年8月11日，星期二，公司迎來了第一個(gè)客戶，投資人為個(gè)人，姓李，經(jīng)紀(jì)人是陳偉鋒，投資金額為5萬元。

林總給第一個(gè)客戶準(zhǔn)備了大禮包，由于外匯期貨行情主要是晚上，以歐洲和美洲行情為主，波動(dòng)幅度大，機(jī)會(huì)多，白天沒有多少行情。

所以，從8月11日開始需要安排人員值晚班了，林總就住在公司旁邊。

等到林總送走客戶之后，阿民來到林總辦公室，恭喜林總，你的努力終于開花結(jié)果了！

林總，今天晚上是不是你要親自指導(dǎo)一下，展示一下公司的實(shí)力！經(jīng)紀(jì)人單獨(dú)操作恐怕還不到火候吧？肖總半開玩笑道。

林總嚴(yán)肅道，是呀，肖總我正準(zhǔn)備讓陳偉鋒過來一下。

幾分鐘后，陳偉鋒敲門進(jìn)來。

林總，肖總好！林總你找我？

林總點(diǎn)頭示意，阿鋒，請(qǐng)坐。請(qǐng)你來的意思有兩個(gè)，一個(gè)是說說你和客戶之間的合作，二是說說晚上的操作思路。

陳偉鋒思考一會(huì)兒說道：林總，今天晚上客戶會(huì)親自來，主要還是由我來操作，客戶只是先來看看了解情況。

這個(gè)客戶是我的一個(gè)親友，家里有錢。愿意投資的主要原因有兩個(gè)，一個(gè)是幫我開展工作，二是想先試試水，情況好的話，可能還會(huì)擴(kuò)大投資，可能是20萬。所以，這一次的操作非常重要。

他說，如果真的像我說的那樣的話，還會(huì)給我介紹新朋友來投資。

今天晚上的操作，我打算看看日元，因?yàn)榻谌赵▌?dòng)比較活躍，短線操作的機(jī)會(huì)較好把握。

林總不知道我說的對(duì)不對(duì)？

林總回答到，陳鋒，你的想法和我的想法一樣，我也打算叫你關(guān)注日元，由于“廣場(chǎng)協(xié)議”的原因，國際資金正在大肆圍攻日元，日元升值的大趨勢(shì)已經(jīng)形成，短線操作的機(jī)會(huì)很多。

今天晚上我會(huì)在交易室盯著，你看我眼色行事，我會(huì)暗中指導(dǎo)你，你放心操作就好，首次操作一定要穩(wěn)，不能急不要貪心，目的就是要讓投資人放心你操作！

晚上8點(diǎn)，阿鋒與客戶一起來到交易室，由于客戶少，于是阿鋒隨便打開四臺(tái)計(jì)算機(jī)，和客戶一起看日元的行情，日元對(duì)美元在125上下震蕩，林總和阿民也在觀察日元的行情。

開始時(shí)，行情波動(dòng)較小，大家一邊喝茶，一邊看行情，阿鋒不斷地給客戶講解，介紹日元行情。8點(diǎn)45分，日元突然出現(xiàn)異動(dòng)，從125.00變成124.85，量能逐漸放大。

林總看著計(jì)算機(jī)屏幕，說了一聲，倫敦市場(chǎng)開始行動(dòng)了，關(guān)注盤面。

阿鋒示意交易員，客戶號(hào)001，日元，124.80買進(jìn)1 手，交易員立即與香港電話直通聯(lián)系，深圳001，買進(jìn)日元1手。