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（各位手里漲停多少啊，明天很關(guān)鍵，可能預示之后的走向。）

李樂一直秉信，專業(yè)的事，還是得交給專業(yè)的人來做。

就像此刻在這張桌上，包括自己在內(nèi)的，對談判細節(jié)的理解，還處在漫天要價坐地還錢，你一份我一毛的各種極限拉扯中的時候，沃恩斯卻告訴大家，人質(zhì)談判本質(zhì)是“懸崖上走鋼絲”的藝術(shù)。

談判專家需要在法律框架、倫理底線與生存概率之間進行微積分級的價值權(quán)衡，是對人性復雜性的又一次深刻詮釋，涉及心理學、法律、戰(zhàn)術(shù)、危機管理的跨學科協(xié)作。

幾個外行，終于見識到頂級的談判藝術(shù)家是如何設計談判的細節(jié)。

運用行為學、人格障礙識別，構(gòu)建oNLY組織領導人群的性格側(cè)寫，評估對方存在的反社會型、邊緣型人格特征，調(diào)整談判策略。

構(gòu)建危機模型，應用壓力應對理論，預測對方在不同壓力水平下的行為模式，運用斯德哥爾摩綜合征識別來分析人質(zhì)與劫持者之間非理性情感聯(lián)結(jié)，甚至精細到，用交談過程中的生理信號判斷對方真實意圖。

熟悉法律適用邊界，與倫理框架，本土法律沖突處理政策與實際解救需求的矛盾。

更厲害的是利用各種已知情報信息的整合，設計可控信息對劫持方進行引導和輿論施壓，以調(diào)整談判的方向和進程。

這套東西，如果稍加變動，運用到日常的商業(yè)談判中去......嘖嘖嘖。

就在“好學”的小李禿子逐漸開始對沃恩斯這番操作的分析理解和學習中，拿筆做起筆記的時候。又聽沃恩斯說道。

“從接到委托開始，我們團隊為這次談判事件，做了個大概的階段目標設定?！?

“第一階段是24至72小時，目標為確認人質(zhì)存活，建立基本信任，行動包含，通過中間人傳遞非政治化信息，避免直接回應換囚要求。”

“現(xiàn)在看這個階段，有賴于各位的努力工作，已經(jīng)達成了目標?！?

“那么，第二階段呢？”已經(jīng)開始考慮是不是向部里建議，今后邀請像沃恩斯這種危機處理專家來講課的梁組長很自然的問道。

“第二階段，設定時間是一周，目標，降低交換條件，尋求替代方案，行動則是提出以非敏感資源替代人員交換，比如通過第三方向綁架者控制區(qū)提供糧食、藥品，換取人質(zhì)釋放，弱化政治屬性?！?

“沃恩斯先生，這是我們已經(jīng)和正在進行的工作，具體的情況，埃里克先生已經(jīng)給你講過了吧?！?

沃恩斯點點頭，“是，我了解，我不知道是誰讓你們及時及時調(diào)整談判策略，但是，沒有讓事態(tài)朝不可預估的方向發(fā)展，你們應該慶幸?！?

“呃.....”梁組長還有保力公司的那位劉總，臉上微紅。

“我繼續(xù)，第二階段的具體操作，我后面再說。第三階段也就是緊急備用方案，若談判僵持，可聯(lián)合埃塞軍方設計假意接受條件在交換人質(zhì)過程中的營救戰(zhàn)術(shù)，但需評估人質(zhì)安全風險，以及專業(yè)軍警人員設計方案。當然，這是沒有辦法的辦法。孫子兵法里說，不戰(zhàn)而屈人之兵，這是上謀。”

沃恩斯抖了個書袋，但是在場的人，似乎除了韓智，沒人想著真的走到那一步。

會議室安靜了十幾秒，沃恩斯拉過白板，“現(xiàn)在說一下，第二階段除了你們已經(jīng)在做的工作，還需要的補充和修正?！?

“啟動紅藍雙線指揮，將整個談判的參與方，分為談判組和戰(zhàn)術(shù)組，并且獨立決策避免信息污染。建立影子談判者，安排備用談判專家同步分析對話漏洞，這個我們的團隊可以協(xié)助，但是需要你們的首肯。”

梁組長和劉總互相看了眼，又和埃塞方的代表埃里克湊一起，嘀咕幾句，才說道，“可以?！?

沃恩斯點點頭，“謝謝你們的明智?！?

“我們繼續(xù)，在現(xiàn)有的信任基礎上，利用非對稱讓步，用幾個低價值的人員，換取釋放我們的人質(zhì)的高價值交換。埃里克剛剛告訴我，你們已經(jīng)在談？”

“是的?！焙谂职＠锟嘶氐?，“對方現(xiàn)在有所松動，昨天有意用一名人質(zhì)交換五到六名囚犯，但是對方提出要包含名單上最前面三人中的一個?！?

“我看到了?！蔽侄魉鼓笃鹱郎系囊豁澄募业揭粡?，遞給梁組長，“這個發(fā)言人就可以，和普通囚犯相比，價值要高，但在三人里又最低，送回去，即便是那幫國安派也能接受。”

“這樣，只要有一次交換，更進一步的信任就能建立，對之后談判條件的深入奠定基礎?！?

“埃里克先生，你們怎么看？”梁組長問道。

“我個人傾向沃恩斯先生說的，盡快促成第一次交換的達成。不過，我得回去商量一下。”

“好。”

至于什么發(fā)言人不發(fā)言人的，只要能交換回來一個自己人，就是讓國內(nèi)不斷從領導那邊施加下來的壓力，有所緩解，畢竟，活下來一個，和三個都沒了，有本質(zhì)的區(qū)別。

“我們往下說?！蔽侄魉乖诎装迳侠^續(xù)寫著，“時間武器化運用，虛假黎明戰(zhàn)術(shù)，虛構(gòu)外部壓力解除時間節(jié)點。”

“比如，國安派不想談判，要求軍方介入，部隊十二小時內(nèi)調(diào)動，然后在臨近虛構(gòu)的時間節(jié)點前，表明已經(jīng)被談判派制止?！?

“當然，這就要說到，策略里的第三方介入設計，談判中，要有黑臉、白臉的角色扮演：安排強硬派指揮官制造外部壓力?！?

黑胖埃里克，手搭在桌面上，琢磨了一會兒，“可以，這個可以安排，也能讓薩馬里那幫人不用老是唧唧歪歪?！?

“好，繼續(xù)。”沃恩斯點點頭，“利用未來錨定法，引導對方想象劫持事件解決后的具體場景，以及責任轉(zhuǎn)移話術(shù)，將事件的解決，釋放人質(zhì)的決定包裝成為了歐加登解放陣線的集體利益。”

“用敘事重構(gòu)的心理暗示，幫助劫持者構(gòu)建英雄式讓步的自我認知?！?

“最后，就是 戰(zhàn)術(shù)救援協(xié)同，涉及人質(zhì)交換的地點選擇，中間人的選擇，事態(tài)的監(jiān)控，突發(fā)事件的處置，包括......”

“諸位，這就是我們團隊為這次人質(zhì)救援事件，設計的方案策略，當然，我們只是被請來做協(xié)助，并不主導整個談判過程，如果有什么取舍，由你們自己做決定?！?

沃恩斯說完，回到座位。

會議室里，又是一段長時間的寂靜。

“沃恩斯先生?！绷航M長一番長考之后，說道，“感謝您對我們的幫助，這樣，咱們能不能一起就一些細節(jié)問題，再進行一下溝通，包括信息情報，還有對事態(tài)進展的把控上？”

“當然可以。”沃恩斯有著一對深陷的腮幫子的臉上浮現(xiàn)起就該如此的笑容。

。。。。。。

等到這次的碰頭會開完，李樂終于覺得，這二十萬刀，花的挺值。

雖然上面有了談判方向的調(diào)整，但對具體細節(jié)還有對談判節(jié)奏的把握，多信源的情報整合分析這些，因為沃恩斯，Kroll團隊的出現(xiàn)，正好填補了經(jīng)驗上的不足。

只不過最后梁組長大喇喇的把沃恩斯當成“人協(xié)組”成員的態(tài)度，讓小李摳子有些吃味兒，我花的錢，我請的人！