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水喝了三杯，滔滔不絕說(shuō)了一個(gè)小時(shí)的李樂(lè)，又一次有了那種站在臺(tái)上，靠著一張屁屁踢，張口戰(zhàn)略，閉口規(guī)劃，豪情滿(mǎn)懷，揮斥方遒的感覺(jué)。

雖然只有兩個(gè)聽(tīng)眾，但是從兩人眼里表現(xiàn)出來(lái)的從迷惘，到沉思，再到肯定以及堅(jiān)定的目光，李樂(lè)依舊滿(mǎn)懷欣慰。

“我剛才說(shuō)的，有人會(huì)覺(jué)得都是務(wù)虛的東西，屬于嘴把式，沒(méi)有直接和銷(xiāo)售、市場(chǎng)掛鉤，但是，沒(méi)有務(wù)虛的東西，你連方向都找不到，這就是一個(gè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的辯證關(guān)系?！?

“鹵蛋只是我們?cè)谄髽I(yè)的初始階段營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的單一品類(lèi)的爆款產(chǎn)品，目的是用來(lái)吸引客戶(hù)群體，創(chuàng)造消費(fèi)習(xí)慣，支撐品牌?！?

“而當(dāng)品牌建立了自己的用戶(hù)基數(shù), 形成品牌忠誠(chéng)度的時(shí)候,品牌就可以支撐產(chǎn)品溢價(jià)。那么，我們的有沒(méi)有在消費(fèi)群體中形成品牌呢？”

肖依依想了想，舉手道，“應(yīng)該有吧，畢竟現(xiàn)在人們一想到鹵蛋這種吃的，就會(huì)想到小蜜蜂。你看看其他家的產(chǎn)品也知道，這什么小黃蜂、大馬蜂，大蜜蜜的，包裝到名稱(chēng)，都是模仿我們的。”

李樂(lè)笑了笑，“所以我剛才下了個(gè)結(jié)論，對(duì)于小食品類(lèi)的產(chǎn)品，雖然首發(fā)品牌會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，但在低門(mén)檻、受眾廣的特性下，并不能夠形成高準(zhǔn)入的壁壘?！?

“只要一家品牌從新品類(lèi)里獲益，其他商家就會(huì)一擁而上，來(lái)分食這塊蛋糕?！?

“但是首發(fā)品牌在掌握了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，攫取到了這塊市場(chǎng)最大的一塊份額和紅利之后，也掌握的一個(gè)主動(dòng)權(quán)，自我調(diào)整的主動(dòng)權(quán)?！?

“產(chǎn)品是有周期的，產(chǎn)品需要更新迭代，適應(yīng)環(huán)境、市場(chǎng)和消費(fèi)者?！?

因?yàn)閯偛乓恢背闊煟粩f到窗口的成子，插話(huà)道，“所以你說(shuō)的，要聚焦產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，什么視覺(jué)，講故事？”

李樂(lè)往椅背上一靠，翹起二郎腿，晃悠著道，“這些都有具體的辦法來(lái)做，我用咱們的鹵蛋來(lái)舉個(gè)例子?！?

“FAb法則,屬性、作用、益處。FAb對(duì)應(yīng)的是Feature、Adva......呃，單詞你們不用記，你們也記不住，太長(zhǎng)。也就是從這個(gè)東西是什么，能干什么，好處在哪里來(lái)提煉單一產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。”

成子和肖依依聽(tīng)到這話(huà)，還想抗議一下，可一想到和這位的學(xué)歷差，又都閉上了嘴。

“大家都一樣，為什么買(mǎi)你的？我們可以從鹵蛋的含有成分，原料來(lái)源、生產(chǎn)工藝、營(yíng)養(yǎng)等來(lái)提煉產(chǎn)品特性。比如我們的蛋，是純天然無(wú)公害，生產(chǎn)工藝著重在全流程自動(dòng)化，少人為接觸，極其注重食品安全、營(yíng)養(yǎng)么，爛大街的玩意兒，都吃上真空包裝的玩意兒了，還講究啥營(yíng)養(yǎng)？”

肖依依舉起胖手反對(duì)，“那也得說(shuō)，憑什么不說(shuō)，人家都吹，我們也得吹?！?

“行吧，不過(guò)吹點(diǎn)不一樣的，別總弄些維生素從A到E,有沒(méi)有，有多大，大家都不是瞎子。”

肖依依“嗯”了聲，又覺(jué)得哪里不對(duì)，沒(méi)來(lái)及細(xì)琢磨，又聽(tīng)李樂(lè)白活道，

“分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，這是將上述的產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能接受或喜歡的地方的過(guò)程。例如，鹵蛋的咸辣程度，口感可能會(huì)吸引那些追求零食口味的人?！?

“再來(lái)，就是和競(jìng)品的差異化，其實(shí)剛才說(shuō)的那幾點(diǎn)，已經(jīng)和其他競(jìng)品拉開(kāi)差異了?！?

“然后再用獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)達(dá)到和其他產(chǎn)品的視覺(jué)差異，不過(guò)你們也看到了?！?

李樂(lè)一探身，把放在桌上的其他產(chǎn)品捏在手里晃了晃，“都是模仿我們的包裝，這就說(shuō)明問(wèn)題了。”

“回頭，我再求曾老師幫忙，在原有的基礎(chǔ)上重新給添加點(diǎn)cI、VI、mI的元素進(jìn)去，總之長(zhǎng)的好看總是會(huì)占點(diǎn)便宜。”

成子插話(huà)道，“哥，這什么I是啥意思？”

“呃，就是.......”

李樂(lè)嘟囔半天，憋出幾個(gè)字，“回頭告訴你。”

“哦?！?

成子擰著眉頭，對(duì)李樂(lè)真懂假懂表示懷疑。

“嗯哼！”李樂(lè)臉皮多厚，一點(diǎn)小尷尬，眨眨就過(guò)去了，清了清嗓子，繼續(xù)道。

“在提煉出賣(mài)點(diǎn)之后，要將這些賣(mài)點(diǎn)有技巧性的表達(dá)出來(lái)，通過(guò)硬廣軟廣作為載體，講出你的故事?！?

“通過(guò)講故事，確保你的賣(mài)點(diǎn)能夠打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。就比如褲衩子兄弟的老板砸冰箱，能洗山藥蛋的洗衣機(jī)，闊樂(lè)的秘方，開(kāi)封菜的白胡子老大爺，賣(mài)涼粉冷面最后成了賣(mài)辣椒醬的老阿媽?！?

“那些故事都是真的吧?！背勺訙愡^(guò)來(lái)，問(wèn)道。

“你覺(jué)得呢？”李樂(lè)一翻白眼，“那些故事里的老板，要么打小沒(méi)爹沒(méi)媽?zhuān)孔约喊资制鸺?，要么莫欺少年窮，莫欺中年窮，要么就是妻離子散后，浪子回頭金不換。寫(xiě)的跟都市重生小說(shuō)套路一樣?！?

“那不就是灌水？”成子嘀咕道。

“哎，我可沒(méi)招你啊，找碼字的去?！崩顦?lè)一擺手，“所以每一個(gè)品牌故事之后，都有無(wú)數(shù)的日常更新和新的劇情，在潛移默化的刷新和鞏固著消費(fèi)者的記憶?！?

“簡(jiǎn)單、違背常理的意外、具體直觀(guān)的表述、建立信任、尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，用情感去毒害受眾，這幾個(gè)要素里保留兩個(gè)到三個(gè)來(lái)寫(xiě)品牌故事，再加點(diǎn)代入感，讓人從故事中看到自己。就是一篇好故事的基礎(chǔ)。”

李樂(lè)自言自語(yǔ)道，“把握住最基本的消費(fèi)誘因：男女關(guān)系、貪婪和恐懼，再升華一點(diǎn)就是那些不能吃的自尊自信、親情愛(ài)情。艸，真特么麻煩?！?

“你說(shuō)啥？”正在學(xué)著成子，刷刷記著的肖依依問(wèn)道。

“沒(méi)啥，我給自己說(shuō)的?！?

水了這么多，李樂(lè)有些口干舌燥，拿起杯子，小口喝著，等這倆緩緩勁兒。

“大李總，所以說(shuō)，今后的計(jì)劃，一是鹵蛋這個(gè)單一品類(lèi)的升級(jí)更新和擴(kuò)大變更宣傳的力度和渠道，和競(jìng)品拉開(kāi)差距，繼續(xù)擴(kuò)大品牌的知名度。”

“再有，就是你說(shuō)的產(chǎn)品矩陣，利用品牌和現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道，建立新的產(chǎn)品線(xiàn)，以形成又一個(gè)爆品，讓品牌和產(chǎn)品相互推進(jìn)。”

“對(duì)，產(chǎn)品的誕生是為了被銷(xiāo)售，品牌是為了降低營(yíng)銷(xiāo)難度，產(chǎn)品和品牌是相互依存的關(guān)系?！?

聽(tīng)到肖依依這么問(wèn)，李樂(lè)知道，這位喜歡穿帶著蕾絲邊邊這種帶著零碎兒衣服的企鵝姐姐，是差不多把自己講得東西搞明白了。

又扭頭，看了眼有蹲在地上抽煙琢磨的成子，心道，回頭指不定還得補(bǔ)課。

這兩天和錢(qián)吉春那邊聊，又和成子這邊聊，覺(jué)得有些頭暈?zāi)X脹，可都是自找的。

哎，李樂(lè)雙手撓頭。

“哥，你說(shuō)的這個(gè)單品升級(jí)更新額明白意思，就是讓其他家跟在屁股后面模仿唄。那這個(gè)新產(chǎn)品線(xiàn)，就是辣條？”

“嗯。找了幾家試銷(xiāo)，效果還行吧？我在班里同學(xué)那邊都見(jiàn)到過(guò)?！?

成子一笑，抓過(guò)桌上的報(bào)表，翻了幾頁(yè)，指給李樂(lè)看了，“倆月，冀省和燕京，兩家經(jīng)銷(xiāo)商，七十六萬(wàn)。存貨都沒(méi)了，還等著呢。”

看到數(shù)字，李樂(lè)也是一愣，這玩意兒，果然，屬于小食品里核武器級(jí)別的。

“那你說(shuō)的逐步加大推廣，就是打廣告？報(bào)紙、電視？”

李樂(lè)咋吧咋吧嘴，“其實(shí)吧，成子，你自己就是個(gè)很好的故事。”