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每次回長安，陸桐帶幾個人吃飯已經(jīng)成了固定項目。

沒什么山珍海味，大都是些街邊小吃，新店老字號，長安特色。

對于二十出頭的田宇來說，就是吃什么的區(qū)別，可在李樂看來，這就是陸桐那一輩人，為人處世，對待小輩兒的習(xí)慣，和所謂的小恩小惠無關(guān)。

一頓三伏天里的辣子蒜羊血加水盆羊肉吃完，從天靈蓋開始順脖子汗流，后背濕透，暢快淋漓。

一大三少四個人，擦著通紅的嘴角，進了百信在電子市場的門店。

兩年里，百信的3c賣場，變得更規(guī)?；蛯I(yè)化。

得益于手機行業(yè)的發(fā)展和市場競爭造成的大范圍降價，對個普通人來說，一部千把塊錢的手機，變得不再難以承受。

百信數(shù)碼的一層已經(jīng)全部是各大手機廠商的柜臺，整機、配件、入網(wǎng)買號，人頭攢動，熱鬧異常。

二樓是電腦，音響、游戲機、新上市的mp3這些電子消費品，三樓是辦公設(shè)備。

進了辦公區(qū)，偶爾夾雜在一片“陸總”，“小陸總”中間的“田總”稱呼，讓田胖子臉上的厚實的脂肪層，都擠出了褶皺。

不住的朝李樂示意。

“行了啊，再笑你這下巴得脫臼?！崩顦纷I諷道。

“沒人叫你，急的?！?

田胖子一扭頭，繼續(xù)支起耳朵，期待下一聲田總的稱呼。

到了原來陸桐的，現(xiàn)在的總經(jīng)理辦公室。

一個胖乎乎，文質(zhì)彬彬的三十多歲的男人，站起了身。

“陸總，您怎么來了?！?

“剛帶幾個娃在旁邊那家丁三吃羊肉，熱的一身汗，過來涼快涼快?！标懲┏读顺额I(lǐng)口，“孫總，有水么，涼的?！?

“有有?！?

被喚作孫總的一轉(zhuǎn)身，從墻角的小冰箱里拿出幾瓶礦泉水遞給幾人。

“這兩天暑期活動效果怎么樣？”

陸桐招呼李樂坐了，擰開瓶蓋，灌了幾口，長舒口氣，問道。

孫總看了看李樂幾個，想了想，“買贈和打折效果不錯，就是抵扣的效果，沒想象當(dāng)中好?！?

陸桐笑道，“你看，我說的吧，顧客心里會算賬，還是那種直觀的折扣和一堆贈品能吸引他們?！?

“抵扣這種還得換算的，看著力度不小，可你限制了品類，一臺五六千、上萬的電腦，那種五十抵兩百的優(yōu)惠，其實和買奧迪車給個五千的代金券沒什么區(qū)別。”

“是，回頭我們總結(jié)總結(jié)，下次把品類限制放的再大一點?！?

“找財務(wù)，核算一下成本、庫存日期，一些長周期的，直接一步到位，五十抵五百，一百抵八百，成本價上浮幾個百分點，有點利潤就差不多了，零售么，核心其實就是個價格問題?！?

“電子產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，能清庫存的就趕緊清。”

“咱們收益的大頭還在廠家的返點政策上。你和王總再商量商量，再去和幾個大牌子的廠家談，要么把價格壓下去，要么提升獎勵和返點比例。咱們有量作保證，腰桿就得直。”

孫總點點頭，“行，我明白?！?

兩人又聊了幾句，陸桐一拍沙發(fā)起身，“你忙吧，等王總和小李從蓉城晉陽回來，咱們再一起吃個飯?！?

“哎，好，我陪您轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?

“不用，我去一趟前面，拿幾個東西就走。你忙你的。”

陸桐來也匆匆，去也匆匆。

看著幾人朝賣場走過去，孫總嘀咕著，“啥意思，這是?！?

通往賣場的走廊里，陸桐對李樂說道，“這就是你當(dāng)初讓我第一個就要挖來的那個孫偉民，能力強，就是謹(jǐn)慎了點?！?

“你是老板，他是經(jīng)理人，肯定放不開手腳。他這邊要是放價放的太高，相當(dāng)于公司少賺錢，公司少賺錢，就相當(dāng)于你少賺錢。你要是放權(quán)下去，你看他們膽子大不大?！?

“所以這幾家門店，孫偉民把總，王駿州有闖勁，何揚青腦子活泛，善于和廠家溝通。”